Marktszenario: Probleme der Digitaldruck-Branche sind hausgemacht!
Unsere Digitaldruck-Branche kommuniziert gegenüber dem Markt/den Auftraggebern völlig unzureichend (um nicht zu sagen: LAUSIG!).
Technik-Lieferanten der Digitaldrucker tun ein übriges:
Den Top-Managern fehlt zumeist fundierte Markt- und Kunden-Kenntnis.Sie denken in Boxen-Verkauf, Stellplätzen und Page-Volumes.
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Kürzlich haben wir für einen unserer Kunden ein Vollfarb-Digitaldruckprojekt umgesetzt, dass zwischen Marketing und einer hervorragenden Werbeagentur erdacht wurde.
Wie es so oft ist, war das Projekt auf den ersten Blick nicht umzusetzen.
Aber, wir wären ja nicht die so 51 – Fachleute, wenn wir da kapituliert hätten. Eigenlob und ein Lob an alle Beteiligten an diesem Projekt darf an dieser Stelle sicherlich erlaubt sein. So viel vorab!
Ich selbst war erstaunt, dass unser Druckpartner die einzig mögliche von uns erdachte Lösung umsetzen konnte.
Ohne ins Detail gehen zu wollen folgende Anmerkungen:
Der Digitaldruck war es nicht allein. Zum Einsatz kam eine Digital-Rollendruckproduktion. Bestandteile des Mailings waren 2x acht Seiten DIN A4 in 4/4c im Altarfalz, an einer Seite aufgeschnitten (loses Blatt innen liegend) + DIN A 4 Briefbogen + Antworthülle, Endformat DIN C4.
Mit endscheidend war auch der kompetente Umgang mit den Daten aus Bild, Personalisierung und Informationsauszügen einer Kundendatenbank.
Das Ganze musste aber auch via Adressabgleich mit mehreren Bestandteilen zu konfektionieren sein.
Die Aktion verlief wie so oft unter großem Zeitdruck. Aber sie lief wie am Schnürchen.
Der Erfolg dieses Projektes: Über 35 % Response!
Details kann ich aus verständlichen Gründen nicht nennen.
Nur dies: Die Marketingverantwortlichen für den Weltmarkt eines namhaften Digitaldruckmaschinen-Herstellers äußerten sich überrascht und merkten an, dass es weltweit ein solches Projekt noch nicht gegeben hätte….
Was ich damit sagen will?
Machen, nicht reden!
Siegfried Hörner
0172 4548412