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Trend Analysis (in brief)

ValueCheck Analysis: Communication, Art and Culture.010

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

NOTE: ValueCheck! delivers recently the most comprehensive and effective way to update your business management&communication knowledge. Our Focus: Identify relevant topics to be discussed, put them into the right context and be able to create your own opinion and expertise.

 

Why its worth reading this Blog post:

• Summary of the most relevant ValueCheck! Blog post
• Train your Brain on-the-fly
• Get a very useful access to update your knowledge via ValueLinks and ValueTips

 

+++ ValueCheck! — What is the Value of Value Communication AG?

We deliver a unique method and way by answering two main questions:

  1. How to “Connect Innovation to Profit”!
  2. How to unify “Communication, Art and Culture”!
  3. We call it “ValueCheck!” and cover three areas: Analysis, Audits, Coachings.

Startings point is always a written ValueCheck! Blog post to define the Status quo!

ValueCheck Audits orientates businesses to generate profit and to enjoy outcomes of disruptive innovation and communication.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/06/value-check-what-is-the-value-of-value-communication-ag/

 

+++ ValueCheck! — The Secrets of the Age of Digital Transformation

In other words, human side of business transformation should be taken more into consideration as the age of digital transformation puts consumer in the center. This is why Value Communication keeps focusing on using digital technologies based on H2H and a disruptive approach to understand the relationship between technologies and consumer behavior.

ValueCheck! emphasizes the relationship between H2H aspects and the use of digital technologies while analyzing consumer behavior and the company’s approach.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/02/valuecheck-the-secrets-of-the-age-of-digital-transformation/

 

+++ ValueCheck! — ’Rent a Brain’ is the perfect way to succeed in Social Biz

What we at Value Communication aim by „ValueCheck!“ is to help business people to become far more successful in their sectors. By answering the questions of „ValueCheck! Audits“, a company can become aware of its abilities and inadequacies in a more detailed way. The important thing is we treat our customers as (best) friends.

Our ValueCheck! method equals to friendly attitude towards our customers and a detailed way to guide them to see their capabilities.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/10/valuecheck-
rent-a-brain-is-the-perfect-way-to-succeed-in-social-biz/

 

+++ ValueCheck! — Connect Innovation to Profit!

The performance promise: “connect innovation to profit”. Your benefits:

  • ValueCheck! is something like a fitness check-up to be prepared for The Age of the Customer.
  • ValueCheck! delivers orientation how to optimize all dimensions of your internal and external business communication success.
  • ValueCheck! guides you through the digital world to accelerate your profitable growth.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/06/11/value-check-connect-innovation-to-profit/

 

+++ ValueCheck! — Train Your Brain!

We proudly present: World’s first Train Your Brain Fitness Check-up to be ready for profitable growth in “The Age of the Customer”!
We are happy and proud to share some thoughts. Based in Johannes Gutenberg‘s hometown, Mainz/Germany, we are dedicated to the rich culture of Art = Innovation = Communication = Human-to-Human!

Value Communication analyses and supports approaches of customers to H2H aspects and then finds the best method to guide them on track of becoming a successful and profit-making companies.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/06/19/value-check-train-your-brain/

 

+++ ValueCheck! — Disruptive Task: “Bust the Silos — Convert the VIRTUAL to REALITY”

But nevertheless we live in a digital world. Social Media and all our Social Activities will never be able to create relatedness. It enables connections. That’s it! — Kill stupidity in business driven by executives who still use their analog thinking in a digital world.

Our message according to all activities based on our disruptive Value Task:
Just do it the smart way. Unify Social & Human-to-Human. ValueCheck! has a disruptive approach that combines advisory, publishing and community.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/value-communications-manifesto/

 

+++ ValueCheck! — The disruptive “Value Eco-System”

The strategic analysis is done via ValueCheck! and ValueProfile, which supplies the design of a new communication architecture as a result.

ValueCheck! strategizes a new approach to innovative communication techniques for companies in order to guide them to have more benefits from the market.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2012/07/24/the-value-eco-system/

 

+++ ValueCheck! — Philosophy and Principles of Value Communication

The effectiveness of communication and the efficiency of communication processes are developed with innovative tools and methods by Value Communication such as Value Academy and ValueCheck!.

ValueCheck! is one of the important tools and methods in Value Communication’s principles and philosophy. Via ValueCheck, the development of effective communication processes is very easy.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/philosophy-and-principles-of-value-communication/

 

+++ ValueCheck! — Disruptive and/or Destructive Innovation?

Disruptive innovation is not a threat as it would be perceived by the university management of Harvard Business School based on last debates about whether entering to the business of online education or not. What makes innovation disruptive is the way it makes a product, a service or an idea remarkable with an unusual approach to renew our consumption patterns and lifestyles.

Since ValueCheck! contains a disruptive strategy, it checks H2H and B2B aspects with an unusual way to renew the company strategies.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/09/valuecheck-disruptive-andor-destructive-innovation/

 

+++ ValueCheck! — ’Rent a Brain’ is the perfect way to succeed in Social Biz

Very successful business owners, emphasize the effectiveness of having help from a mentor or a colleague in order to accomplish their goals.

ValueCheck! acts as a mentor for companies in order to achieve their goals and change their company strategies into more innovative communication techniques.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/10/valuecheck-rent-a-brain-is-the-perfect-way-to-succeed-in-social-biz/

 

+++ ValueCheck! — How Social Media leads to Social Business

It is apparent that those B2B service companies require important innovation and transformation in order to satisfy the expectations of their potential customers. Therefore, the importance of „ValueCheck! Audits“are apparent as a solution to check the weaknesses of businesses in Social Selling and Social Businesses. „ValueCheck!“ questions include many related topics so as to strengthen the strategies of companies.

Even many successful companies fail to satisfy customers. ValueCheck Audits provides better perspective to see what is missing on track of keeping good connections with the market and customers.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/10/valuecheck-how-social-media-leeds-to-social-business/

 

+++ ValueCheck! — HBS: The Professor’s Innovation Dilemma

Our Take: You can’t do value education without disruptive Value Innovation.

I think, in the age of digital transformation, education needs to get some disruptive innovation as well. Maybe, we can call it “digital education”. Digital Education allows many applicants around the world to benefit from online education platforms via several tools such as iPhone, iPad and other portable instruments. Considering all of these, I am pretty surprised that how as one of the top ranked and most successful universities, Harvard Business School, has a dilemma about entering online education.

ValueCheck! follows the latest trends in order to guide companies in the best way so as to adapt itself and its customers to the age of digital transformation.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/09/valuecheck-the-professors-innovation-dilemma/

 

+++ ValueCheck! — Beyond Design: Technology enables H2H interaction

In the future it is more about Interaction & H2H and less about Designers…

The core meaning of the tweet is design matters, nevertheless; it is not solely enough to become very successful. Besides design, key enablers of PARC include other systems such as intelligent manufacturing, model-based reasoning, integrated planning and control, and printed electronics. Moreover, without effective human-to-human interaction and innovative approaches to satisfy customer, a superior design only leads to empty promises, or let’s say “all fur coat and no knickers”!

ValueCheck! emphasizes human-to-human interaction and innovative approaches that guide companies for a better strategy to adapt in future technologies and the market system.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/02/beyond-design-technology-enables-h2h-interaction/

 

+++ ValueCheck! — Print in the Digital Age!

In the age of digital transformation, it is a big mistake to limit advertising and marketing based only on printing like we already know it. There are many platforms and social networks to work on in order to advertise a product or a system by drawing attentions. The age of the so called „digital transformation“ needs better rethinking over analogue approaches in order to satisfy consumer needs in a best way.

ValueCheck! also focuses on the importance of social networks and various platforms in order to catch the spirit of the age of digital transformation and distribute it to companies as applicants of ValueCheck! Audits.

READ MORE: http://valuetrendradar.com/2014/07/07/valuecheck-print-in-the-digital-age/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Value Check Digital Transformation.002

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany — Quoted Graphics by Contently.com

 

By Şükran Ceren Salalı, Value Communication Fellow

 

Why it is worth reading this Blog post

  1. Catch-up recent knowledge to understand what digital transformation driven by content marketing really means
  2. Avoid misunderstandings and mistakes.
  3. Differentiate between a “good” and a “bad” approach.

 

Nowadays, changing trends of marketing sector inspired many analysts to do various surveys and researches on new manners and developments in the sector. A related text from Digital Information World which is named as State of Content Marketing and a presentation that is made by Brian Solis and Jaimy Szymansky from Altimeter are also couple of examples of these attempts.

 

Value Check Digital Transformation.003

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany — Quoted Graphics by Contently.com

 

Based on the text of Digital Information World, State of Content Marketing, in today’s world, it is more important to be more present online since consumers spend more than 50% of their time online engaging with custom content. In the text, they mentioned 2 content marketing trends of 2014 such as creating a case study and focusing on the consumer. In other words, becoming an authority in your field and creating content in order to get many social media shares and backlinks are useful. Moreover, it is better to produce content that makes consumers to enrich their lives and fulfill their needs which is very important. In the age of digital transformation, blog posts, e-books, podcasts, email newsletters, videos are webinars are indispensable for content marketing. Also, you should keep in mind that content marketing is less expensive and more effective than traditional marketing!

 

Altimeter has a useful presentation about the characteristics of digital transformation as well. Main topics are:

1. Depending on their analysis, digital transformation created digital customers.

2. For that reason, (digital) customer experience became very important and also created new consumerism of companies.

3. One of the key aspects of benefiting from digital transformation is learning the relationship between technology and customer behavior to earn relevance among them.

 

What is very influential is digital transformation businesses seek to adapt to disruptive technologies and various strategies to impact more consumer and employee behavior. Rather than social media, organizations which focus more on customers become very useful. Affecting digital customer approach via disruptive technologies have three elements such as vision and leadership, digital transformation team plus digital customer experience. Through these elements, businesses aim to update company’s vision, to thrive culture of innovation, to improve customer journey, to have greater competitive advantage, to increase internal collaboration, to have more empowered workforce, to improve efficiency, to have deeper data analysis, to have increased customer conversion and loyalty.

 

Our take:
Missing Human-to-Human (H2H)

So, what is the real value of communication? Using all those technologies and social media as a channel so as to have more benefits? The answer is no. In order to get best results, using these tools as a platform rather than a channel is a lot more useful.

In other words, human side of business transformation should be taken more into consideration as the age of digital transformation puts consumer in the center. This is why Value Communication keeps focusing on using digital technologies based on H2H and a disruptive approach to understand the relationship between technologies and consumer behavior.

 

 

Learn more about ValueCheck and ValueCheck Audits!

 

Value Check Digital Transformation.001

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

 

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About ValueCheck! 

 

 

 

 

Value Innovation Print & Publishing.008

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

Warum es sich lohnt, diesen Blogbeitrag zu lesen:

Nicht der Strukturwandel, sondern das Festhalten-Wollen an Überkommenem gefährdet Existenzen.

Die meisten Top-Manager von Verlagen, Agenturen und Druckereien haben dies aber bis heute noch nicht verstanden. Und machen andere für ihr Versagen verantwortlich.

Die Probleme der Werbe-, Verlags und Print-Branchen sind also hausgemacht! Und basieren auf einem völligen Missverstehen bzw. dem Mangel an einem richtigen Verständnis von Innovation.

Doch das alles hätte so gar nicht kommen müssen. — Victor Hugo hat dies bereits 1831 vorausgesehen! Der Beitrag von Andreas Weber, basierend auf einem Vortrag für den DigitaldruckForum Congress „Ideas for Profit“, zeigt dies auf und vermittelt wichtige Einsichten und Handlungsimpulse.

 

„Wenn Menschen auf etwas Neues und Unbekanntes stoßen, sind sie zutiefst verwirrt!“

Im Zeitalter der Digitalisierung der Kommunikation ist (bleibt) alles NEU!
Anything that can become digital will become digital and printing is no exception, sagte bereits Mitte der 1990er Jahre der Unternehmer und Erfinder Benny Landa, Gründer von Indigo und LandaNano in Israel.

Wie sieht unsere Welt resp. die der werthaltigen Printmedien-affinen Kommunikation heute aus? Es hagelt Krisen, Pleiten und Pannen — verursacht durch Strukturveränderungen. Manch einer fragt sich:  „Himmel! Wo wird das noch enden? Die Antwort stammt aus dem Jahr 1831. „Ceci tuera cela“ —  Das Eine tötet das Andere! So formulierte es Victor Hugo und beschreibt in seinem historischen Roman der „Glöckner von Notre Dame“ 1831 exakt das Szenario, das uns im 21. Jh. ziemlich hart trifft: Durch die Neuerungen in der Publishing- und Print- Branche stürzt die vorhandene Informationsvermittlungs-Architektur ein! Hugo bezieht sich auf die Erfindung von Johannes Gutenberg in Mainz. Das mag lange her sein, ist aber hochaktuell. Wenn man sich betrachtet, welche „Kathedralen“ heute, im 21. Jahrhundert, einsturzgefährdet sind:

  1. Die ›Tempel‹ der Werbung und der Verlage!
  2. Die ›Gebets-Teppich-Refugien‹ der Kommunikationsverwalter in den Unternehmen!
  3. Die ›Inquisitionskeller‹ der unmündig gehaltenen Konsumenten!

Gefordert ist eine völlig andere Herangehensweise an Märkte und an die Kommunikation mit Marktpartnern. Merkmale des modernen, interaktiven Marketing werden relevant: Alles fließt und ist in Bewegung! Neue, oder besser: sich ständig erneuernde Geschäftsmodelle sind gefragt! Ewig aktuelles Beispiel: Die Buchverlage und das Verlagswesen. Klassisch definiert als Wirtschaftszweig, der sich auf eigenes Risiko und nach eigener Auswahl mit der Vervielfältigung („Herstellung“) und dem Vertrieb (Verlagsbetrieb) von literarischen Werken, Musikalien, Bildern u. ä. m. befasst.

Value Innovation Print & Publishing.013

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

Ein Buch ist ein Buch ist ein Buch ist ein Buch!

Ein Buchverlag ist aber wie alle Publikumsverlage längst nicht mehr ein Verlag, sondern ein Content-Provider, Entertainment- und Community-Organizer. Im Fachverlagsbereich hat man das ansatzweise begriffen und geht in diese Richtung, wobei die Geschäftsmodelle nur in Ausnahmefällen (wie zum Beispiel bei Calvendo) innoviert werden. Die neuen, damit verbundenen Paradigmen lauten:

  1. Geschäftsmodelle lassen sich nicht (mehr) am Vertriebsweg oder Ausgabemedium festmachen!
  2. Digitale Medien ersetzen Bücher oder Gedrucktes nicht. Sie schaffen Neues, vor allem Interaktion!
  3. E-Commerce ist gut, hat aber mit Verlagsgeschäft im Kern gar nichts mehr zu tun.

Verlage, die den Paradigmenwechsel nicht antizipiert haben, straucheln. Ebenso alle Blender, die sich noch Verlag oder Mediengruppe nennen, Wachstum und Profite mit Online-Verkäufen erwirtschaften und dabei übersehen, ihr Kerngeschäfts zu innoveiren. Was durchaus möglich wäre. Wer das nicht tut oder das lieber übersehen möchte, wird zwangsläufig gegen die Amazons, Otto Groups und Zalandos dieser Welt verlieren.

Viele im Verlagsbereich betrachten elektronische Publikationen inzwischen nüchtern und/oder fallen mit absurden Paid Content-Konzepten aller Art in ein Loch. Erinnern wir uns: Ausgerechnet am 1. April 2008 machte folgende Schlagzeile die Runde: „Brockhaus kapituliert vor dem Internet“ — Im Artikel hiess es weiter: „Brockhaus verschiebt sein Hauptgeschäft mit Lexika praktisch komplett ins Internet. Die Kehrtwende ist eines der bislang spektakulärsten deutschen Beispiele für die Bedrohung traditioneller Geschäftsmodelle“ – Das schrieb die Financial Times Deutschland. Und weiter wurde berichtet: „Fans retten den Brockhaus“ — „Kommando zurück: Die traditionsreiche Brockhaus-Enzyklopädie in gedruckter Form steht wohl doch nicht vor dem Aus. Der Verkauf hat nach Angaben des Unternehmens in den vergangenen Monaten kräftig angezogen.“ — Und wo ist heute die gedruckte Brockhaus-Ausgabe? Nun, sie ist Geschichte, ebenso wie die Financial Times Deutschland.

Zurück zu unserem Innovationsansatz und der Frage, was Interaktivität bewirkt: Das Leser-(Content)-Interesse steht nach wie vor im Mittelpunkt! Digitaltechnologien revolutionieren nicht das Medium Buch, das Medium Print, sondern hebeln das klassische Geschäftsmodell der Verlage aus! Inhalte wie bisher bereitstellen und dies über Werbung und Abonnenten/Käufer von Medienprodukten vermarkten zu wollen, funktioniert nur, wenn eine neue Form der Intelligenz und Kompetenz in den Verlagen Einzug hält. Das Wissen um Algorithmen ist wichtiger, als der sogenannte „Qualitätsjournalismus“. Den gibt es eh seit dem Moment schon nicht mehr, als die Werbe- und Manipulationsstrategen das Sagen übernommen haben und die Verleger entmündigten.

Was zählt ist ganz einfach folgendes:

  • Direkte Wege zum Kunden für Marketing, Vertrieb und On-Demand Produktplanung!
  • Neue Fertigungsprozesse: CIM im Verlagswesen
  • Interaktion plus Multimedia-Multichannel Delivery plus User Generated Content

Es ist einfach darauf zu kommen, dass man einen Grossteil der Redaktionsleiter einfach nachhause schicken kann, wenn diese an ihrem merkwürdigen Ethos der „Kunst des Schreibens“ weiter festhalten. Ganz zu schweigen davon, dass die meisten Redaktionen gar keine eigene Inhalten erstellen, sondern nur mehr oder weniger geschickt kolportieren, was Unternehmen und ihre Kunden bzw. wir alle formulieren. Also nochmals: Wozu brauchen wir Redaktionen alten Stils — ohne digitale Kompetenz? Unzählige, wirkungsstarke Plattformen zeigen seit Jahren, dass man ohne auskommt. Siehe u. a. Twitter resp. die große Schar der Twitter-Nutzer, die jede News-Redaktion an Geschwindigkeit, Vielfalt, Originalität und Qualität schlägt.

Value Innovation Print & Publishing.011

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

„Die Milch machst’s“ — Sagt die Werbung. Haha!

Weiteres Beispiel: Die Werbeagenturen! Per Definition verstehen wir darunter: „Die bewusste Beeinflussung von Menschen auf einen bestimmten Werbezweck hin, insbesondere die Wirtschaftswerbung als Instrument der betrieblichen Absatzpolitik, mit dem eine Absatzförderung erreicht werden soll.“ Werber sind also die Handlanger der Verkaufsförderer im Marketing – Makler zwischen Angebot und Nachfrage! Ihre Aufgaben sind gemäß den gängigen Old-School-Modellen:

  • Werbeplanung
  • Feststellung des Werbeziels und der Zielgruppe
  • Ermittlung des Werbebudgets
  • Auswahl von Werbemitteln und Werbeträgern (Mediaselektion)
  • Erfolgsprognose und Erfolgskontrolle

Das kling fein schlau, ist aber hochriskant, wenn die Dinge sind wandeln. Denn was passiert, wenn Angebot und Nachfrage direkt zueinander finden? Die Folgen sind klar, wenn man sieht wie Amazon dies praktiziert und einen Etappensieg nach dem anderen einfährt. Der Online-Händler ist längst einer der Top-Technologie-Konzerne geworden, der Kommunikation (auf allen Ebenen) direkt mit Transaktionen zusammenbringt.

Werber sind dagegen abhängig von Medien- und Technologieplattformen Dritter, und nutzen diese quas im Blindflug, weil Werber keine Ahnung von Technologieentwicklung und kompetenter Technologienutzung haben. Was also passiert, wenn die Medienlandschaft durcheinander gerät? Da hilft es wenig, wenn die großen, globalen Agentur-Konzerne nun eifrig Mega-Deals mit Google oder Facebook abschließen. Das ist eine Verzeiflungstat, die schick ausschaut, aber defacto eben Augenwischerei, da es höchstens den unaufhaltsam nahenden Exitus verzögert. Nicht mehr, nicht weniger!

Value Innovation Print & Publishing.021

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

Also reiten die Werbestars weiter ihre toten Pferde? — Ja, ganz klar. Und sie bringen sich und ihre  Kunden nicht mehr von der Stelle. Ein totes Pferd kann eben nicht mehr laufen.

Wenn aber Werber das tun würden, was z. B. Thomas Koch alias @ufomedia unermüdlich empfiehlt und was Marken stark macht, könnte eine Wende die Rettung bringen: Verbraucherinteressen rücken in den Mittelpunkt und Dialoge werden aufgebaut und gepflegt! Google, Amazon & Co. machen seit Jahren vor, dass es geht und dass man damit gute Geschäfte machen kann, an denen alle partizipieren. Vor allem die, die in Algorithmen gut sind!

Hm, könnte man jetzt denken, aber so Leute wie Dr. Mathias Döpfner als Top-Partner der Werber sind doch kluge Köpfe, die können sich doch nicht irren… Es muss doch einen guten Grund geben, warum Verlagsriesen wie Axel Springer AG eine „gefährliche“ Firma wie Google auf’s Heftigste attackieren! — Ja, warum tun die das eigentlich? Nun, ganz einfach weil Verlage wie auch Agenturen sich bei der Innovation ihrer Geschäftsmodelle weitgehend resistent und ziemlich untalentiert zeigen! Wer reiten gelernt hat, kann dies auch auf einem toten Pferd praktizieren. Hauptsache, es schauen alle zu und applaudieren.

Nein, ernsthaft, die Überlebensstrategie der Verlage wie der Agenturen kann nur lauten: Aus Alt mach’ Neu! Rückbesinnung tut Not und tut gut, wenn man vorankommen will.

Think about it: „Ein Wert ist dann ein Wert, wenn er Wert hat!“ So drastisch das klingen mag, Werbung und Medien haben den Anschluss an die Gegenwart fast uneinholbar verloren! Die Vordenker aus dem Silicon Valley haben Gutenberg weitaus besser verstanden als die meisten hierzulande! Sogar Jeff Jarvis hat dies betont. Und die Gutenberg-Stadt Mainz persönlich besucht!

Die jüngsten Äusserungen von Top-Managern bei Procter & Gamble belegen zudem, dass sich Agenturen und Medien warm anziehen müssen, falls sie nicht ihre Geschäftsmodelle und ihre „Performance Promise“ (sofern überhaupt vorhanden) der Gegenwart anpassen. — Siehe Cannes Lions 2014, das Festival der Werbeverliebten, die sich gerne selbst inszenieren. — Neue Geschäftsmodelle mit Mehrwert sind gefragt! Disruptive Innovation fast der einzige Ausweg aus dem Dilemma.

Value Innovation Print & Publishing.031

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

Dramatisches Beispiel Nummer 3: Die Druckereibranche!

Wie schön war es doch einst, so um das Jahr 1800: Kreation (Muse) inspiriert Produktion. Und Produktion inspiriert Kreation! Vorbei, vorbei. Den Verlust der Monopolstellung durch Desktop Publishing und das Motto „Jeder sein eigener Gutenberg“ haben die Druckbetriebe bis heute nicht anerkennen wollen. Sie agieren unverändert wie vor 20 oder gar 200 Jahren. Nunmehr sind je nach Region in der industrialisierten Welt 30 % bis 50 % der Betriebe verschwunden! Und das (lukrative) Neu-Geschäft machen andere, allen voran die sog. Online-Druckereien wie Vista Print oder Flyeralarm, die rasant wachsen, zu Konzernen werden und nunmehr bereits 40 % des Printherstellungsmarktes für sich vereinnahmen.

Die Geschäftsmodell-Innovations-resistente Druckbranche sitzt — wen wundert’s — wie die Verlags und Agentursparte zwischen allen Stühlen! Was viele Druckereien, von ihren Lieferanten falsch beraten, nicht verstehen wollen/können:

  1. Technik-Innovationen schaffen keine neuen Märkte!
  2. Prozess-Optimierungen via CIM verbessern (bezgl. Kosten, Qualität, Standards) — machen aber vergleichbar, erhöhen den Konkurrenzdruck und drücken die Erlöse und den Profit nach unten.
  3. Differenzierungsstrategien sind kaum zu erkennen, eher setzt man auf Diversifikation, wird als Druckerei auch Logistiker mit Supply-Chain-Angeboten.

Viel einfacher wäre dagegen, wenn man das nötige Know-how und die Kreativität besitzen würde, neue Anwendungslösungen mit Print zu entwickeln (vor allem mit Digitaldruck)!. Denn der werthaltige Erfolgsgarant im 21. Jahrhundert ist: Absolut kundenorientierte Printkommunikation nutzbar machen, durch die Kombination von Social/Online und Print.

Digitaldruck und das sich vom DigitaldruckForum in einer internationalen Teamarbeit bereits 2005 vorgestellte Modell der Automated Communication Factory gliedern Print & Print-Kommunikationsdienstleistungen in die Wertschöpfungskette des Kunden ein. Dies ist die fulminanteste Form der Geschäftsmodell-Innovation für Druckereien. Doch alle schauen zu, nur keiner traut sich, den ersten Schritt zu machen. Lieber optimiert man sich zu Tode. Sei’s drum.

Value Innovation Print & Publishing.010

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

 

Die Gretchenfrage schiebt sich in den Vordergrund: Ist Digitaldruck schon so weit, per Algorithmen Druckerzeugnisse zu generieren? Ja, aber es klemmt! Und wo klemmt es beim Digitaldruck? Lange wurde der Digitaldruck falsch positioniert. Nämlich als Alternative zu Offset- oder Tiefdruck. Hier haben wir es wieder, das „Ceci tuera cela“ — Das Eine tötet das Andere!

Dabei findet die Schlacht ums Druckereigeschäft auf einem ganz anderen Feld statt: Print muss sich vergleichen lassen mit den Darstellungsstärken von Bildschirmen. Apple hat mit dem Retina-Display die Messlatte hoch gesetzt und dies für mobile Nutzung popularisiert. Höhere Auflösung, bessere Farbdarstellung und unbegrenzter Interaktionsgrad. Wer teuer gedruckte Kunstbücher mit guten, sogar den eigenen Smartphone-Fotos der Kunstwerke vergleicht, weiss, wovon ich rede. Print ist hier weit abgehängt. Die Darstellungsqualität der Exponate ist bei Städel-Museums-Katalogen für die Dürer- oder Nolde-Ausstellungen eine Zumutung (trotz hochwertigem und eben teurem Papier, Agenturspezis und guter Druckerei): Kein einziges gedrucktes Bild reicht auch nur annähernd an die Original-Bildwerke heran. So macht Print keinen Spaß. Im Gegenteil, es ist geradezu eine Beleidigung der Künstler, die im Grab rotieren würden, wenn sie es wüssten…

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© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

 

 

DRUM MERKE: Nichts bleibt so, wie es mal sein wird! Lernt, dass Algorithmen sowie Bedürfnisse das Mass aller Dinge sind. 

Die richtige Botschaft für Print ist entsprechend eine ganz andere als die Branche es wahrhaben möchte. Johannes Gutenberg würde es heute so ausdrücken: „Dem Drucken mit beweglichen Lettern folgt das Drucken mit beweglichen Daten!“ Der Kampf um die beste Darstellungsqualität hat Print längst verloren. Und haptisches Erleben, so oft als Stärke von Print angepriesen, interessiert viele nicht mehr, die per Haptik/Fingerdruck Interaktionen erzeugen können. Oder Inhalte abrufen, die hoch-individuell nur für sie als Nutzer aufbereitet werden. In Echtzeit natürlich.

Wir sind gespannt, ob Gutenbergs „virtuell-posthumer“ Aufruf Gehör findet. Und grüßen herzlich aus der Gutenberg-Stadt Mainz!

Value Innovation Print & Publishing.028

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

Vortragscharts zum Text:

 

 

Value Check KeyVisual 1.001

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

By Şükran Ceren Salalı
Value Communication Fellow

 

If you are willing to decrease your market spending while raising your marketing benefits, there are plenty of approaches already present in the marketing sector. Unfortunately, not every approach as beneficial as it sounds.

But there is also something new to check out!

According to a recent McKinsey Survey („Using marketing analytics to drive superior growth“, published June 2014) one of the effective approaches is an integrated analytics approach which is proved to free up 15 to 20 percent of marketing spending of a company. Using analytical strategy, a company can make profits with right choice of analytical options. In order to benefit from it in a best way, a company can start with identifying the best analytical approaches, and then integrating capabilities to generate insights and making the analytical approach the main focus of the organization.

McKinsey’s conclusion: Marketers need to understand the language of business to become more successful in the market, and for that reason, they need to work with data researchers and analysts.

Our approach: What we do with ValueCheck! Audits is to organize such an analytical approach to optimize all dimensions of a company’s internal and external business communication success throughout a questionnaire. By that, companies can understand consumer’s buying behavior which helps them to see the measurement of their strategic return and economic value while seeing their deficiencies in using the effectiveness of communication. ValueCheck!, as a disruptive approach and analytical strategy, also helps to accelerate profitable growth by guiding the company through the digital world. Using analytical tools to support a company in the digital world is effective since the digital world is one of the very important platforms of marketing sector.

Lastly, ValueCheck! Score Index will be given after the answers are received by Value Communication AG. The index report provides you to see your deficiencies and then helps you to use analytics approach for your company’s benefit with above-market growth.

 

You want to check it out?

Just send us an email!
a.weber(a)value-communication.com

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@ValueCommAG

 

 

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About ValueCheck! in brief

 

 

 

 

DruckmarktImpression Ausgabe 82

© 2014 by Druckmarkt, Klaus-Peter Nicolay, Fankel, Mosel/Germany

 

Von Klaus-Peter und Julius Nicolay, Chefredaktion Druckmarkt
http://www.druckmarkt.com

 

 

Fast könnte man glauben, in der Druckindustrie drehe sich alles nur noch um die Verpackung. Eine Veranstaltung zu diesem zweifellos hoch interessanten Thema jagt die andere, Heidelberg kauft sich in den Etiketten- und Faltschachteldruck von Gallus ein, Digitaldruckmaschinenhersteller visieren den Markt an und auch die Kartonhersteller geben Gas. Alle Zeichen stehen also Richtung Verpackung.

Und die Verlockung scheint groß. Viele Hersteller (vor allem aus dem Lager der Hersteller von Digitaldruckmaschinen) bewerben den Markt der Verpackung gegenüber ihren Kunden als lukrative Wachstumsbranche, die Platz für neue Geschäftsmodelle biete und damit auch gut für neue Umsatzquellen sei. Dieses Werben ist durchschaubar, denn natürlich sollen auf diese Weise Maschinen verkauft werden.

Es ist also sehr wohl nachzufragen, wie groß dieser Markt eigentlich ist? Ist er wirklich groß genug für alle Teilnehmer, die jetzt zusätzlich auf diesen Zug aufspringen wollen? Dabei bleiben doch einige Fragezeichen. Denn trotz der prognostizierten 3,3% Wachstum über die nächsten Jahre geht es auch im Verpackungsmarkt um Verdrängung. Es wird über kurz oder lang ein Hauen und Stechen geben wie im Akzidenzmarkt. Wenn es nicht längst eingesetzt hat. Denn warum sonst schließen sich große Verpackungsdruckereien zu noch größeren Einheiten zusammen?

Dass die Auflagen im Verpackungsdruck kleiner werden und ein Trend zu Print-on-Demand beziehungsweise Wiederholungsaufträgen mit kleinen Auflagen eingesetzt hat, ist unbestritten. Produkte mit unterschiedlichen Modellvarianten tun ein Übriges ebenso wie saisonale Verpackungen zum Valentins- und Muttertag, zu Ostern, Weihnachten oder zu Großveranstaltungen wie der Fußball-WM (unser Titelbild zeigt eine typische Anwendung, wie sie zur EM 2012 produziert wurde). Solche Marketing-Aktionen splitten die Großauflagen, an ihre Stelle treten zeitlich begrenzte Verpackungen mit vergleichsweise kleinen Auflagen. Die Zahl der Jobs steigt, die Menge nicht. Doch selbst die kleinen Auflagen, von denen die Rede ist, sind für den Digitaldruck immer noch zu groß, um dem Offset Paroli zu bieten (siehe auch unsere Beiträge ab Seite 14). Das versprochene Wachstum für digital hergestellte Verpackungen muss also auf andere Weise generiert werden. Und das geht nur über neue Ideen, neue Angebote und vielleicht eine neue Form der Verpackung und deren Vermarktung. Um entsprechende Geschäftsmodelle zu entwickeln, sind aber in erster Linie Marktkenntnisse und eine gehörige Portion Grips notwendig. Mit Maschinen alleine – auch wenn sie noch so digital sein mögen – lässt sich das nicht bewerkstelligen.

 

Die komplette Ausgabe von Druckmarkt Impressions 
gibt es kostenfrei auf: 
http://www.druckmarkt.com

 

Value Task.001

@ 2014 by Andreas Weber, Value Communication AG, Mainz/Germany

 

 

Our Disruptive Value Task:

“Bust the Silos: Convert the VIRTUAL to REALITY”

 

After many years of investigation plus thinking it becomes more and more clear that we have to bust the silos. The Googlization of our lifestyle and the way we do business never leads to digitize everything. At least we are human beings — organic, natural and alive! But nevertheless we live in a digital world. Social Media and all our Social Activities will never be able to create relatedness. It enables connections. That’s it!

 

Our Nightmare:
When Entrepreneurs, Managers, Politicians, Consultants and so called Gurus talk about the digitization of everything. This is annoying and stupid.

 

Our provocative POV:
Kill stupidity in business driven by executives who still use their analog thinking in a digital world. Who don’t accept that needs (of others) are the measure of all things! Who are not able to reduce complexity. Who are not able to fight honestly for a better world!

 

Our message according to all activities based on our disruptive Value Task:
Just do it the smart way. Unify Social & Human-to-Human. Convert the virtual into reality.
Never digitize anything which provides much more effectiveness through its analog existence!

 

 

If you like our Manifesto:

Check out our Value Check Audit!

 

 

 

Value Communication — About us 2014.001

@ 2014 by Andreas Weber, Value Communication AG, Mainz/Germany.

 

Additional White Paper available via Blog Post

http://valuetrendradar.com/2012/12/10/needs-are-the-measure-of-all-things/

http://valuetrendradar.com/2012/12/06/bedurfnisse-sind-das-mas-aller-dinge/

valuetrendradar:

Unsere Digitaldruck-Branche kommuniziert gegenüber dem Markt/den Auftraggebern völlig unzureichend (um nicht zu sagen: LAUSIG!).

Technik-Lieferanten der Digitaldrucker tun ein übriges:
Den Top-Managern fehlt zumeist fundierte Markt- und Kunden-Kenntnis.Sie denken in Boxen-Verkauf, Stellplätzen und Page-Volumes.

Originally posted on valuetrendradar:

Value Communication — About us 2014.013

Warum es sich lohnt, diesen Beitrag zu lesen:

1. Innovation hat stets eine Geschichte!

2. Warum Print als Medium unter Druck gerät, da eine Traditionsbranche sich ins Abseits stellt.

3. Welche Folgen schlechte Marktkommunikation hat! — Und wie man gegensteuert!

Notizen aus der Gutenberg-Stadt Mainz zum Jahresauftakt 2014

Die Zeit, sie rinnt dahin, scheint es. Letzten Sommer fast unbemerkt, wurde der Farb-Digitaldruck per Xeikon und Indigo 20 Jahre alt. Und das in der Gutenberg-Stadt Mainz angesiedelte DigitaldruckForum (DDF), als national wie international erste Brancheninitiative im B2B, wurde im März 18 Jahre alt. Und damit volljährig.

Grund und Anlass, um kurz darzulegen, wie der Stand der Dinge ist.

  1. In der Anfangsphase des DDF hat sich eine kleine Schar von Pionieren getroffen, um die neue Technik zu besprechen. Mit all ihren Startschwierigkeiten und Aussichten.
  2. Viele Jahre haben wir mit dem DigitaldruckForum Congress erstklassige Top-Konferenzen durchgeführt und viele tausend Fachbesucher eingebunden. Mit Kongressen in der…

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Albert Einstein Wahnsinn Englisch.001

A provocative POV + deliberately “bad” comment by Andreas Weber, Spokesperson Digital Print Forum, Mainz, Founder and CEIO of Value Communication AG

 

The ultimate Manager motto seems to be:
“It combines something that does not work with something that is not true.”

 

About the Status quo

Two very interesting weeks are behind us: Interpack 2014 in Düsseldorf, Online Print Symposium 2014, FESPA Digital in Munich and especially the Swiss Publishing Days in Winterthur covering Inkjet Printing.

So impressive is the diversity of the information provided, so sobering is the realization that the greatest evil are those who act quite selfish as market leaders and industry innovators — loving themselves and ignore the reality influenced by a bad behavior!

My critic: Highly paid managers from the digital printing equipment manufacturers industry are not able to bring their message across (with a few exceptions, dear François Martin). Their expertise and industry knowledge is lousy. Their presentation skills are atrocious. Zero empathy, zero emotion, but a lot of HYBRIS (megalomania). They come to such events as gladiators appear confident, spread nonsense. And are again disappeared from the respective event without understanding what is in their market actually going on. Even employees, primarily from the sales team of the same manufacturer, are often more than embarrassed! Because this behavior reduces the success dramatically !

 

What’s going on?

After 20 years of so-called „innovation of the printing & publishing industries“, most only do what they can, but not what they should do. Digital printing continues to play in the professional print market only a marginal role (in terms of print output and sales volume). The main error or misunderstanding seems tp be: The new print technologies are set to compete with the classical methods. Instead of showing that print can be an important part of a modern digital communication culture hitting all needs.

Managers of digital printing technology manufacturers a quite resistant in their positions. Even those who made very big mistakes (such as to deny the importance of photo books as a growth market ten years ago) jump from company X to company Y covering new/higher top positions. And put their dismal work continued eagerly. They don’t care, if they fail or if their company is in trouble. And pull their customers down as well.

The same managers who are not able to communicate and to present properly, tilt the budget for PR and marketing communications. The result is that the once excellent professional communication in the print industry is degenerated and transformed into a stupid push of press releases with product and fair novelties distributed across all channels. To be honest: This kind of propaganda no one needs and brings no benefit. Magazine publishers know what I’m talking about!

And the „Added Value“ to this mess? Marketing departments are transformed to Market & Business Development Units that operate bloated clumsy sales promotion and their performance is to gather customer examples and present it on expensive VIP events.

 

Stop this madness!

Most customers of these manufacturers, the printing companies, tolerate this harmful dilettantism. Everything is purchased, which is considered to be new and promising. It’s called something like the Lemmings syndrome. [Means: You cannot fail if you do what everybody is doing!]

Seemingly overlooked is what’s happening or not happening, and thereby damages the industry sustainable. The once proud printers are ridiculed by whippersnappers from the digital sector as a loser. This is scandalous, but self-inflicted.

And to say the least, this is madness. And must be stopped immediately if the damage should not be even larger. After all, we talk about that in the wake of technology manufacturers take hundreds of thousands of printing establishments damage. Billions in losses in the last six years, at the global level in strong double-digit height, are the result, as well as job losses and bankruptcies. This shift only to structural changes and market changes is self-deception. Innovative technologies and fantastic market opportunities are available. But the market and communication skills are underdeveloped; as well as the boldness of innovation, with the aim to sustainably change the print world and refocus it.

 

Conclusion: The fish rots from the head. Scramble dilettante, narcissistic top managers to the devil. Return to the roots, that have made ​​print so strong for centuries: pioneering and innovative spirit, competence, determination and recoverability. The “good old” Johannes Gutenberg would be pleased. And last but not least: Create and communicate finally clear messages, visions and solid performance promises to provide that print as a business will be further damaged!

 

Best regards from the Gutenberg Mainz!

 

 

Value Talk by Andreas Weber @ Ink Jet Day Event 20052014 FINAL.013

Painting by Ying Lin-Sill: “In Memoriam Gutenberg”, Mainz 2009

Text by Andreas Weber, Mainz 2014

Value Communication Key Visual 2

 

Why it is worth to read this Blog post:

  1. Reading time: Less than 8 minutes — Half-Life Period: For-ever!
  2. Get immediately how to benefit from Value Innovation by Value Communication
  3. Learn how to connect Innovation to Profit!

 

Prologue

Steve Jobs had pulled the emergency brake in time, as he pointed out in October 2010 in his legendary e-mail newsletter on the risk of an innovation dilemma, which then perform, if one is successful, and may rest on his laurels! Action saw Jobs at Apple’s high-speed growth period especially in the product and in the communications innovation that the “digital lifestyle” was oriented. Reminder: Jobs had his position as iCEO associated with being an extremely charismatic Chief Communication & Innovation Officer (CCIO), which controls all processes in the company. He initiated the innovation management; and he was able to operate professionally all Apple products by himself to explain the benefits perfectly. So Jobs had established itself in a unique way, the principle of Value Communication.

 

Part 1

“Value Innovation needs Value Communication“

What you need to know and to understand regarding „Value Innovation“ is published in the blog post “The greatest enemy is your own success!”.

Starting point is that the strategic principles of “Value Innovation” are driven by “Value Communication“: Because valuable communication scenarios can be brought to life. True to the motto: “Communication = Art!”

 

Value Communication includes:

— the communication of the values ​​of a company’s products and services;

— the sustainable interaction with the stakeholders;

— to create systems that combine communication and transaction homogeneous (on-the-fly).

 

Stakeholders have to be defined company-specific: It could be employees, suppliers, partners, shareholders, the media brotherhood and above all the customers and their networks, and social environments.

Critical for success seems that Value Communication is focus on the benefits — in an easy to understand mode — to represent and to address the needs of all stakeholders properly. And in a way that communication and transaction are merged homogeneous and directly as possible. Traditional advertising and marketing models by agencies and the media companies are not necessarily part of a Value Communication architecture; and if they do, as action enhancer, it works if profound innovation capability is provided with the communication service providers.

 

The key figure in the company: The „CCIO“
(Chief Communication & Innovation Officer)

Value Communication scenarios live on smarter communication architecture work. What is needed, are not brilliant (and expensive) creative heads for attention/awareness campaigns, acting like a movie Director, nor simple minded budget managers working as cost calculators (reporting to controllers).

The CCIO requires intuition, instinctive intelligence, empathy and vision to anticipate and manage relevant developments in the market. The CCIO’s work is analytically and systemically. Valuable effects by Value Communication are caused by consistency and sustainability, and through hard discipline. Crucial is the fact that organizational is changed. Ideally, a company made ​​up of two units:

  1. The Business Operation Management Unit, including Marketing / Sales Promotion, Sales, Services and Finances.
  2. The Communication & Innovation Management Unit, which also includes research and development. Main job will always be a dialogue developed with customers and partners in the field of all innovation projects.

The focus of the CCIO is on four areas:

  1. Present
  2. Medialise
  3. Interact
  4. Innovate

A fundamental additional task of the CCIO is as well to develop the skills of employees and partners in all sectors to become “entrepreneurs within the company”.

 

 

The Big 5-C Bild.001

 

Part 2

 

“Triple-C transformed to the Big 5-C“

In this context, it is apparent that the current model which has been established in marketing, the Triple-C, is no longer sufficient in the Value Innovation era. Triple-C stands for “Content — Channel — Customer”. And it is classified under “operational innovation” to increase individual sales and revenues. Has proven Triple-C to date, especially in direct marketing, which has received through social media mechanisms upswing.

 

Value Innovation based on the “The Big 5 -C” principle:

Content — Embassies and storytelling around the Performance Promise

Connectivity — for inter-media transfer of knowledge and digital literacy

Consumer (and Brands) — as a focal point around which entwines everything

Community — using the Human-to-human principle

Creativity — as a creative force of the New World

Creativity is regarded as an engine of innovation, which includes a deep understanding of technology use, as well as open source surf.

 

Meaning, purpose and benefits of Value Communication as a driver and implementer of the Value Innovation Strategy develops rapidly and logical. Especially when you consider that all companies that have successfully accomplished the digital transformation, or those who laid the basis of beginning business model innovation as a strategy to grow profitably faster than everyone else. Not without reason achieve companies like Google or Apple more per capita profit as “classics” such as Axel Springer or Volkswagen or Otto Group, or even Hewlett-Packard per capita revenue realized. These classics have so far failed to operate Value Innovation and Value Communication. They failed because they don’t innovate on a strategic level!

Last but not least: The motto of CCIO as the architect of Value Communication is always:
Connect Innovation to Profit.

 

My Recommendation:

It is clear that the widespread, reduced-looking way of thinking, “I’m interested in only how to get from A to B quickly”, in the medium and long term affects more harmful than beneficial. The best way to open up the functioning and effectiveness of the Value Communication principle in conjunction with Value Innovation in Value Academy Workshops and / or Value CEO Briefings. This includes Value Audits using the Value Check, an innovative strategy methodology that evaluates the communication capability of a company.

 

For further details get in contact with Andreas Weber, a leading analyst and innovation expert at your disposal.

Value Communication Key Visual 2

 

Warum es sich lohnt, diesen Blogbeitrag zu lesen:

1. Lesezeit: >8 Minuten. Halbwertzeit: nahezu ewig!

2. Plausibel erfahren wie Innovation auf Werthaltigkeit ausgerichtet wird.

2. Erkennen, wo der Handlungsbedarf liegt.

 

Hinweis: Diesen Blog Beitrag gibt es auch in englischer Sprache.

 

Prolog

Steve Jobs hatte rechtzeitig die Notbremse gezogen, als er im Oktober 2010 in seinem legendären Email-Rundschreiben auf die Gefahr eines Innovations-Dilemma hinwies, das dann auftrete, wenn man erfolgreich sei, und sich auf seinen Lorbeeren ausruhe! Handlungsbedarf sah Jobs bei Apple’s nicht aufzuhaltendem Höhenflug vor allem in der Produkt- und in der Kommunikations-Innovation, die sich am „Digital Lifestyle“ ausrichtete. Zur Erinnerung: Jobs hatte seine Position als iCEO damit verbunden, ein äußerst  charismatischer Chief Communication & Innovation Officer (kurz „CCIO“) zu sein, der sämtliche Abläufe im Unternehmen steuert, das Innovationsmanagement leitete und im Stande war, alle Apple-Produkte auch fachgerecht bedienen und pointiert erklären zu können. Damit hatte Jobs in einzigartiger Weise das Prinzip der Value Communication etabliert.

 

Teil 1

„Value Innovation needs Value Communication“

Was unter Value Innovation verstanden werden muss, ist im Blog-Beitrag „Der größte Feind ist der eigene Erfolg!“ dargelegt. Anknüpfungspunkt ist, dass die strategisch-tragenden Prinzipien der „Value Innovation“ nur durch „Value Communication“, also werthaltige Kommunikationsszenarien, zum Leben erweckt werden kann. Getreu dem Motto: „Communication = Art!“

 

Werthaltigkeit beinhaltet: 

  • zum einen die Kommunikation der Werte einer Unternehmung mit seinen Produkten und Services;
  • und zum anderen, wie die Interaktion mit den Stakeholdern nachhaltig gestaltet werden muss;
  • und drittens: Systeme zu schaffen, die Kommunikation und Transaktion homogen vereinen.

Stakeholder sind unternehmens-spezifisch zu definieren: Es können die Mitarbeiter, die Lieferanten, die Partner, die Aktionäre, die Medienzunft und vor allem die Kunden und deren Netzwerke sowie sozialen Umfelder sein.

Erfolgsentscheidend ist, dass Value Communication den Nutzen glaubhaft — und einfach zu verstehen — darstellt und die Bedürfnisse aller Stakeholder adressiert. Und zwar in der Form, dass Kommunikation und Transaktion homogen und möglichst direkt zusammengeführt werden. Das Spiel über Bande, wie es klassische Werbe- und Vermarktungsmodelle vorsehen, indem Agenturen und Medien, also Dritte, zwischen geschaltet werden, ist nicht mehr zwangsläufig Teil einer Value Communication-Architektur; und wenn doch, dann als Wirkungsverstärker, wenn profunde Innovationsfähigkeit bei den Kommunikationsdienstleistern gegeben ist.

 

Die Schlüsselfigur im Unternehmen: Der „CCIO“

Value Communication-Szenarien leben von smarter Kommunikations-Architektur-Arbeit. Gefragt sind also weder brillante (und teure) Kreativköpfe für Aufmerksamkeits-Kampagnen, die Regie führen oder orchestrieren, noch zahlenverliebte Budget-Verwalter, die sich dem Druck der Kostenrechner beugen müssen.

Der „CCIO“ benötigt Intuition, instinktive Intelligenz, Empathie und Visionskraft, um Entwicklungen im Markt antizipieren und steuern zu können. Der „CCIO“ geht analytisch und systemisch vor. Werthaltigkeit entsteht durch Konsistenz und Nachhaltigkeit sowie durch harte Disziplin. Voraussetzung ist zudem, dass Organisatorisches verändert wird. Idealerweise besteht eine Unternehmung aus zwei Einheiten:

  1. Dem Business Operation Management, inkl. Marketing/Verkaufsförderung, Sales, Services sowie Finances.
  2. Dem Communication & Innovation Management, dem auch Forschung und Entwicklung untersteht, und in dem stets dialogisch mit Kunden und Partner Innovationsprojekt entwickelt werden.

Der Fokus des „CCIO“ liegt auf vier Bereichen:

  1. Präsentieren
  2. Medialisieren
  3. Interagieren
  4. Innovieren

Eine wesentliche Aufgabe des „CCIO“ ist es, die Mitarbeiter und Partner in allen Bereichen zu „Unternehmern im Unternehmen“ zu entwickeln.

 

 

Teil 2

„Aus Triple-C wird The Big 5-C“

 

The Big 5-C Bild.001

 

In diesem Kontext wird ersichtlich, dass das gängige Modell, das im Marketing etabliert ist, das Triple-C im Value Innovation-Zeitalter nicht mehr genügt. Triple-C mein „Content — Channel — Customer“. Und es ist einzureihen unter „operativer Innovation“ zur Steigerung von Einzel-Verkäufen. Bewährt hat sich Triple-C bis dato vor allem im Direktmarketing, das durch Social Media-Mechanismen Aufschwung bekommen hat.

 

Value Innovation basiert auf dem „The Big 5-C“-Prinzip:

Content — Botschaften und Storytelling rund um die Performance Promise

Connectivity — für intermedialen Wissenstransfer und digitale Kompetenz

Consumer (&Brands) — als Fokus-Punkt, um den sich alles rankt

Community — nach dem Human-to-Human-Prinzip

Creativity — als schöpferische Kraft des Neuen

 

Creativity wird dabei als Motor der Innovation angesehen, was ein tiefes Verständnis zum Technologienutzung umfasst, ebenso wie Open Source Brandung.

Sinn, Zweck und Nutzen der Value Communication als Treiber und Umsetzer der Value Innovation-Strategie erschließt sich rasch und logisch. Vor allem wenn man bedenkt, dass alle Firmen, die die Digitale Transformation erfolgreich bewerkstelligt haben, bzw. diejenigen, die von Anfang an Geschäftsmodell-Innovation als Strategie zugrunde legten, schneller profitabel wachsen als alle anderen. Nicht ohne Grund erzielen Firmen wie Google oder Apple mehr Pro-Kopf-Gewinn als „Klassiker“ wie Axel-Springer oder Volkswagen oder Otto Group oder sogar Hewlett-Packard pro Kopf-Umsatz realisieren. Diese Klassiker haben es bislang versäumt, Value Innovation und Value Communication zu betreiben.

Last but not least: Das Motto des „CCIO“ als Architekt der Value Communication lautet stets: Connect Innovation to Profit. 

 

Empfehlung:

Deutlich wird, dass die weit verbreitete, reduziert anmutende Denkweise, „mich interessiert nur noch, wie man rasch von A nach B kommt“, sich mittel- und langfristig eher schädlich als nützlich auswirkt. Am besten erschließt sich die Funktionsweise und Wirkungskraft des Value Communication-Prinzip in Verbindung mit Value Innovation in Value Academy Workshops und/oder durch Value CEO Briefings. Dies schließt Value Audits mit dem Value Check ein, eine innovative Strategiemethodik, die die Kommunikationsfähigkeit einer Unternehmung bewertet.

 

Für weitere Details steht der Autor Andreas Weber als führender Analyst und Innovations-Experte gerne zur Verfügung.

 

Hinweis: Diesen Blog Beitrag gibt es auch in englischer Sprache.

 

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