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CEO Talk on Innovation

ValueCheck! — Print sink!.001

@ 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

 

Offenerer Brief von DigitaldruckForum-Sprecher Andreas Weber an alle, die es interessieren sollte!

 

Liebe Freunde des DigitaldruckForum, liebe Freunde der gedruckten Kommunikation!

Seit Jahresanfang 2014 hatten wir viel zu kritisieren:

  1. Die Print-Branche kommuniziert schlecht, um nicht zu sagen saumäßig…
    – Die einzigen, die profitieren, sind die Online-Printer (dank an Bernd Zipper für seine gute Kommunikation mit beyondprint.de).
  2. Bei den Lieferanten für Digitaldruck-Technologie-Anbietern sind jede Menge sog. “Manager” in Führungsposition der 1. und 2. Ebene, die sich als Dilettanten hervortun — und die man rasch rausschmeissen sollte, was zum Teil gerade passiert (bye bye Armando)…
  3. Verlage wie auch Agenturen bekommen Richtung Print kaum noch was auf die Reihe. Und es wird eher schlimmer als besser (ausser bei Calvendo!).

 

Und jetzt das (was zu erwarten war, aber trotzdem schockt):

Innovations-Primus Xerox verliert in seinem Stammgeschäft Digitaldruck-Maschinen im 2. Quartal 2014 fast ein Drittel des Umsatzes.
Autsch, das geht in die Milliarden!

Wer jetzt hämisch denkt, haha, selbst schuld, sollte bedenken, dass dieser Umsatzverlust keineswegs von anderen Herstellern aufgefangen wird.
Siehe: The Decline of Digital Printing continues. Is Xerox lose its core business? #value #print http://fb.me/2YGiNTqkY

 

Zur aktuellen Lage

Klar ist, dass

  • Konica Minolta ist in Deutschland zum Platzhirsch geworden (verkauft aber riesige Mengen an Digitaldruck-Systemen an die Kunden der Druckereien!).
  • Heidelberg kann wieder Anlauf nehmen und hat nunmehr (schon wieder) eine “Digital Strategy”, die in zwei bis drei Jahren Erfolg zeigen könnte.
  • Ricoh packst irgendwie, ist aber unsichtbar und lautlos, und im Druckmarkt von Heidelberg abhängig, die gerade mit Fuji anbandeln.
  • Canon und Océ verwandeln ihre Synergie-Erfolge zur Schrumpf-Kunst und werden immer unsichtbarer und unbedeutender für die print-Branche!
  • HP Indigo stagniert (wenn auch auf vergleichsweise hohem Niveau), leidet aber unter fataler Kommunikations-Unfähifgkeit der “Oberen” auf EMEA-Eebene und des Konzerns HP insgesamt.
  • Landa ist bestens beim Geld-Einsammeln und kommt noch lange nicht in die Puschen. (“Nano nanü, was ist da los? Haha!)
  • Die Klassiker wie manroland und KBA inkl. ihrem Partner Kodak sind selbst die einzigen, die sich bei Digitaldruck ganz, ganz vorne sehen.
  • Nur in der Nische gibt es “Lucky Guys”, wie Xeikon, Dainippon Screen, EFI oder Domino.
  • Apropos: Die Papierhersteller haben sich längst schon auf zurück gehende Nachfrage eingestellt. Vor allem im Digitaldruck im Office-bereich!

 

Was heisst das?
Für Sie, für uns als DigitaldruckForum, für innovative Druckdienstleister?

Nun: Vor allem sollten rasch einiges ändern.Und zwar ab sofort!

Wir brauchen einen disruptiven Ansatz, uns von all diesem Mist zu verabschieden.

Um dem Markt, sprich den Verbrauchern und Unternehmen, klar zu machen, was mit Digitaldruck möglich ist (gerade in Kombi mit Social Media und last but not least: wir drauf haben, um Nutzen und profitables Wachstum zu erzeugen.

Aktuelles Beispiel als Beweis dafür, das es doch geht:

Die schwedische Gruppe Elanders AB, die mit Digitaldruck und Innovationen weit über dem Marktdurchschnitt wächst; die Waiblingen zum Digitaldruckzentrum ausbaut und im Packaging sowie in Supply Chain neue Märkte erobert. — Siehe unsere ValueCheck!-Analysen und das Interview mit Magnus Nilsson.

Wer sich sich also engagieren will, das Ruder herumzureissen, hat gute Chancen. Und kann sich gerne bei mir melden.

Wir haben im Sommer eine Serie von Maßnahmen und Neuprojekten gestartet (Stichwort ValueCheck! und ValueTalk!), um zu retten, was zu retten lohnt: Innovationen, die dem Markt zugute kommen. Und nicht nur kompensieren,w as bis dato schief läuft!

Ich freue mich auf Ihre Nachricht.

Beste Grüße aus der Gutenberg-Stadt,

Ihr
Andreas Weber
Gründer und Sprecher DigitaldruckForum
CEO von Value Communication AG

XING:

ValueCheck! Elanders 02-2014.001

 

By Şükran Ceren Salalı, Value Art&Communication Fellow
Interview: Andreas Weber, CEO, Value Communication AG

 

In one of the previous blogs regarding with the success of Elanders AB, we explained several facts about Elanders´ ongoing achievement based on useful data and the interview that took place in 2012 between Value Communication AG and the CEO of Elanders AB, Magnus Nilsson. In the end, I mentioned about my curiosity towards whether Magnus Nilsson have the same spirit and the optimistic approach for 2014 and for the future of Elanders. 

 

Magnus Nilsson responses showed that Elanders gives importance on best-in-class communication and customer satisfaction. They care about what customers expect such as quality, reliability, enhanced services and a good knowledge beyond printing. Also, they use their Twitter accounts properly and frequently for their business. And last but not least Elanders AB reached a milestone in its history because they acquired a leading supply-chain service provider, Mentor Media, in Asia at the beginning of the year 2014. Beside great synergy effects the deal just doubled the price for Elanders’ stocks.

When it comes to the data of quarterly report of 2014, it seems that Elanders still keeps its ongoing success. The Elanders Group is growing much faster than the market. For instance, in the first six months, net sales increased by 75% to MSEK 1,761 (1,005), the operating result increased to MSEK 77 (51), which is an improvement of 51% over the same period last year, the new issue was oversubscribed and generated MSEK 121 after issue costs and, a considerable improvement in profit compared to 2013 continues to be forecasted for 2014. In the second quarter, net sales increased by 78% to MSEK 910 (512). — See Elanders Q2 Report for more details.

 

Is Elanders ready for print innovation leadership?

Based on the comments made by Nilsson on quarterly report of 2014, Mentor Media’s offer is now being integrated into Elanders’ existing operations which will lead to both higher print volumes and more supply chain customers in the long run. He states that their Supply Chain and e-Commerce organizations have begun working together to produce joint and improve already existing platforms for ordering over the Internet. They are planning to offer current and new supply chain customers the best alternative on the market for this.

Elanders´global presence has a definite competitive advantage compared to most of their competitors. For instance, Elanders is winning market shares on several markets while other markets are more challenging and Elanders continues to consolidate and streamline functions and operations on those. Moreover, as in the year 2012, Elanders continues to coordinate operations in myphotobook with d|o|m / fotokasten in e-Commerce and they plan to continue this full effect as of 2015. As planned, printing volumes from myphotobook have been moved to Elanders’ production units during the second quarter.

 

Exclusive Interview

 

Value Communication’s CEO Andreas Weber was able for an exclusive interview with Magnus Nilsson on July 17th., 2014. It was about if Elanders Group is ready to become the leading and most innovative print communication service provider.

 

 

„Our new business areas which combines supply chain, 

commercial and packaging printing and e-commerce are 

compatible to all kinds of social business trends.“

 

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Magnus Nilsson, CEO of Elanders AB

 

Andreas Weber: Magnus, you stated, that printing trade shows, which always have been important for printers’s market approach and strategy, have not too much affect on Elanders´s strategy any more. You said, it was good to see them, however. So do you think that technology is not solely enough for success?

Magnus Nilsson: Elanders’ target is to make it as easy as possible for a customer to get the best benefit out of our offering and solutions. So we act as a global service company which could manufacture and deliver high print volumes for customers. The combination of supply chain, packaging, e-commerce to create solutions is very important for Elanders. The best way to develop our strategy comes from our business insights and what we learn from our customers.

 

Andreas Weber: On a global scale, which are the most relevant markets for you?

Magnus Nilsson: Our presents in markets like China, USA, and new ones in Europe made Elanders very strong. But we see that even innovative applications like Photo books are not growing so fast anymore in our established market areas. So it is more in the consideration process on a high and solide level. We are planning to invest in new markets such as Asia and South America as well. And in new application areas wherever they are needed.

 

Andreas Weber: Regarding Elanders go-to-market approach, what is special or unique?

Magnus Nilsson: The important thing is for Elanders to reach the client in an easiest way. Crucial is if people want to get their print products in a smart way and it cannot take too much time to order and get it. And therefore they don´t need too much investment. We have really great optimized tools for business and consumer markets. And our solutions are accompanied by our Solutions Expert. We made sure by new global business management operation structure that we act with one face to the customers.

 

Andreas Weber: How is Elanders success in the packaging solutions business?

Magnus Nilsson: It works very well. Specially Elanders Germany is very successful for new solutions for packaging customers. Therefore we installed last year in Waiblingen/Germany our Elanders Packaging Innovation Centre. For sure our huge digital printing capacities have a great impact to convince major brands to innovate the packaging of there products on a high quality level.

 

Andreas Weber: 2014 is more than ever the year of Social Media, driven by Facebook, founded only 10 years ago. Do you think that Social Media and Social Business will influence your business?

Magnus Nilsson: It already does in a positive way. Social Media is very important for e-commerce, our team is working for it quite successful. Till now it has more impact on consumers behavior than in the B2B sector. But for sure: Business innovation is happening via the internet. Gaining more real time insights via social media and social media communication became crucial for success. We observe that exactly. But nevertheless we are still very optimistic about the future of Elanders like before. Because our new business areas which combines supply chain, print & packaging and e-commerce solutions are compatible to all kinds of social business trends.

 

Our Take: Elanders AB creates its leadership by …

  • a unique combination of a clear business and management focus on customer needs  in valuable market segments,
  • a deep understanding of the right usage of relevant technologies
    (IT, Digital print, E-Commerce),
  • clever acquisitions (with almost a seamless integration into the group),
  • a smart communication approach to keep investors and share holders up-to-date and highly motivated,
  • and at least by a permanent approach to justify and optimize it’s go-to-market approach dedicated to customer satisfaction.
Value Art & Com Project 2014.001

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

 

VALUE ART & COM PROJECT:

The value of Mainz as a centre for the culture of communication

 

Who we are:

As a global research & publishing company Value Communication AG was founded in 2007 by its CEO Andreas Weber based in Mainz/Germany, the hometown of Johannes Gutenberg.

 

The Aim of Our Project:

Our Value Art & Com ( i.e. Communication) project came up as an idea after Sükran Ceren Salali who came to Mainz from Istanbul as an Erasmus intern in Value Communication AG, inspired by the rich cultural and artistic environment of the city of Mainz and decided to experience it in order to find out the interaction between the rich culture of the city of Johannes Gutenberg and the real value of communication. The project includes photographs and movies taken with a different perspective in various points of Mainz, interviews with people from different countries and professions who live in Mainz and also ValueCheck! surveys as a valuable resource to experience the effectiveness of communication.

 

Why You Should Participate:

In the age of digital transformation, the importance of communication reached its high levels and also transformed into various platforms and tools. In order to become more successful in the market, businesses should adapt their strategies based on this new face of communication process. Moreover, the satisfaction of customers become more and more as the center of business process. For this reason, Value Communication AG guides companies on track of achieving the effectiveness of communication and acquiring right strategies so as to satisfy their customers and having more profits.

After participating our project and as an option applying our ValueCheck! approach, companies have the chance to see on which areas they have deficiencies and how they can strengthen their business processes via having the support of Germany´s leading business communication analyst and innovation expert, Andreas Weber.

 

Value Art & Com Project 2014.002

@ 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 Watch our ValueTalk! Video on YouTube as well!

 

The Interview Project:

Ten years ago from now, Andreas Weber and Guido Ludes prepared the book „Mainz — Stadtlandschaften 2“ including various artworks of Ludes, texts related with Mainz and short comments by people from different professions from the owner of a bakery to the minister-president of Mainz. — BTW: It happened exactly in the same year, 2004, when Marc Zuckerberg founded Facebook!

Even though it was a great resource and a stylish book, so many things are changed in Mainz last 10 years, as is with many other phases of life. Therefore, we think that it would be very useful to repeat a similar project with new candidates and a new content.

The interview project includes a question:

 

What is the real value of communication?

We have already interviewed around 20 experts; almost half of them are business executives from Rheinland-Pfalz region, with different business backgrounds, some of them international students, and finally we talked in Mainz to the governor of Rheinland-Pfalz region, Ministerpräsidentin Malu Dreyer, Staatssekretär Walter Schumacher and SWR Journalist Sabine Hampel at Pressefest Ministerpräsidentin 2014, July 22nd., 2014.

 

 

 

Please watch the great ValueTalk! videos on YouTube as well!

 

ValueCheck! — Pressefest Malu Dreyer 22072014.001 ValueCheck! — Pressefest Malu Dreyer 22072014.002 ValueCheck! — Pressefest Malu Dreyer 22072014.003 ValueCheck! — Pressefest Malu Dreyer 22072014.004

 

 

 

Further information:

Value Art & Com Project 2014.003 

 

 

ValueCheck! — Professor Ito MIT Media Lab 07-2014.001

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

 

By Şükran Ceren Salalı, Value Communication Fellow

 

“Don’t be a futurist, be a now-ist!”
Prof. Joi Ito, MIT Media Lab

Prof. Joi Ito, the (creative) Director of MIT Media Lab, made a fascinating speech which was presented at an official TED ConferenceThanks to Prof. Ito, Business Innovation process got one of its best explanations. During his talk, Ito drew attention to various facts about the transformation of internet as an innovative business tool in today’s world based on his own experiences and many examples.

He started with talking about the times when to get MBA was very important and also the time we do not have internet, what Ito calls it as “Before Internet” (BI), people mostly hired MBA’s, spent a lot of money and created their products and services. Nowadays, it is possible to create such new businesses and to get connections in a different, fast and more cost efficient way. Prof. Ito showed how the do it in China, where they don’t demo new products on websites and PPT charts, they just deploy it on-the-fly.

“Traditional rules of institutions do not work anymore”

In a good sense of humor, Ito also criticized the education system we are in. According to him, education is what people do to you and learning is what you do to yourself. One of our favorite parts of his talk is when he said is what you need to learn is how to learn.

In the age of working with machines which are able to do the same work that is done by many workers in a factory, innovation is, as Prof. Ito remarked, democratic, chaotic, and hard to control. Therefore, traditional rules of institutions do not work anymore.

Taking the no-more-practical traditional rules into consideration, Prof. Ito highlighted various different principles in order to benefit from transformation and innovation in a better way. For instance, he gave “power of pull” as an idea of pulling resources from the network as you need them rather than stocking them in the center and controlling everything. It sounds very practical and smart in order to catch the spirit of innovation.

“Key to success: being connected, always learning”

In the end of this charming and smart speech, Prof. Ito summarized what he wanted to say by these excellent sentences:
“… even though the world is extremely complex, what you need to do is very simple. I think it’s about stopping this notion that you need to plan everything, you need to stock everything, and you need to be so prepared, and focus on being connected, always learning, fully aware, and super present. — So I don’t like the word ‘futurist’. I think we should be ‘now-ists’, like we are right now.”

 

Our Take: Thank you for leading us to think from this wonderful perspective, dear Prof. Joi Ito!
What we have been trying to explain so far via our blog posts regarding ValueCheck! and how it works is very well fits the talk of Prof. Joi Ito. In the age of digital transformation, getting rid of analogue ways of thinking and trying to be more present “at the moment” with a high attention to our relations with other humans and the environment we live in are very important age to adapt new trends of business life. Let’s give it a try… ValueCheck! helps you to catch the spirit of becoming now-ists!

 

 

Value Check Xerox Jeff Jacobson 2014.001

© 2014 by Value Communication AG, Mainz/Germany

 

By Şükran Ceren Salalı, Value Communication Fellow

 

Good news! Jeff Jacobson became the new President of Technology Business for Xerox. For sure, he is one of the best in the whole market place!” —Andreas Weber, ValueCEO

 


Jeff Jacobson
is a talented and dynamic professional with his excellent knowledge on the graphic communications sector, leadership and passion. He has worked for many important business groups and companies such as RCA Global Communications, Kodak Polychrome Graphics and Presstek. Jacobson joined Xerox in 2012, and after working two years as a corporate vice president, he is appointed the new President of Technology Business for Xerox in 2014 following Armando Zagalo de Lima, who is retired after 31 years at Xerox.

Recently, Jacobson distributed a letter to employees, partners and friends of the Technology Business in July, 2014, in which we can see how hardworking, passionate and principled his working attitude is. The way he approaches to sustained profitability for longer term is remarkable as he thinks not only achieving a big success in a specific year, but also being cost-efficient and investing in research and development to keep that success is important. Jacobson’s passion about technology business makes him quite successful as a president who has already caught the H2H approach by working for the Graphic Communications group.

 

Our Take: Think Different! Keep Human!

Jacobson believes that quality comes with treating each customer as it is the most important one which I have found very impressive as we are in the age of the customer. His enthusiasm to understand market needs and to structure technological developments is strengthened by his words: If We Don’t Take Care of the Customer, Somebody Else Will. It seems like he values communication and innovation rather a lot. His genuine and transparent understanding of customer relations involves providing customers to experience all of the benefits of doing business with Xerox. What he experienced from the struggles he had at the period of his career in the past are creating bold goals, doing teamwork and working hard which all demonstrate how innovative he is for finding essential solutions.

It is apparent that Xerox will be progressing more and more in following months with its new and determined president of Technology Business.

Congratulations, Jeff Jacobson! 

 

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About ValueCheck!

 

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A provocative POV + deliberately “bad” comment by Andreas Weber, Spokesperson Digital Print Forum, Mainz, Founder and CEIO of Value Communication AG

 

The ultimate Manager motto seems to be:
“It combines something that does not work with something that is not true.”

 

About the Status quo

Two very interesting weeks are behind us: Interpack 2014 in Düsseldorf, Online Print Symposium 2014, FESPA Digital in Munich and especially the Swiss Publishing Days in Winterthur covering Inkjet Printing.

So impressive is the diversity of the information provided, so sobering is the realization that the greatest evil are those who act quite selfish as market leaders and industry innovators — loving themselves and ignore the reality influenced by a bad behavior!

My critic: Highly paid managers from the digital printing equipment manufacturers industry are not able to bring their message across (with a few exceptions, dear François Martin). Their expertise and industry knowledge is lousy. Their presentation skills are atrocious. Zero empathy, zero emotion, but a lot of HYBRIS (megalomania). They come to such events as gladiators appear confident, spread nonsense. And are again disappeared from the respective event without understanding what is in their market actually going on. Even employees, primarily from the sales team of the same manufacturer, are often more than embarrassed! Because this behavior reduces the success dramatically !

 

What’s going on?

After 20 years of so-called „innovation of the printing & publishing industries“, most only do what they can, but not what they should do. Digital printing continues to play in the professional print market only a marginal role (in terms of print output and sales volume). The main error or misunderstanding seems tp be: The new print technologies are set to compete with the classical methods. Instead of showing that print can be an important part of a modern digital communication culture hitting all needs.

Managers of digital printing technology manufacturers a quite resistant in their positions. Even those who made very big mistakes (such as to deny the importance of photo books as a growth market ten years ago) jump from company X to company Y covering new/higher top positions. And put their dismal work continued eagerly. They don’t care, if they fail or if their company is in trouble. And pull their customers down as well.

The same managers who are not able to communicate and to present properly, tilt the budget for PR and marketing communications. The result is that the once excellent professional communication in the print industry is degenerated and transformed into a stupid push of press releases with product and fair novelties distributed across all channels. To be honest: This kind of propaganda no one needs and brings no benefit. Magazine publishers know what I’m talking about!

And the „Added Value“ to this mess? Marketing departments are transformed to Market & Business Development Units that operate bloated clumsy sales promotion and their performance is to gather customer examples and present it on expensive VIP events.

 

Stop this madness!

Most customers of these manufacturers, the printing companies, tolerate this harmful dilettantism. Everything is purchased, which is considered to be new and promising. It’s called something like the Lemmings syndrome. [Means: You cannot fail if you do what everybody is doing!]

Seemingly overlooked is what’s happening or not happening, and thereby damages the industry sustainable. The once proud printers are ridiculed by whippersnappers from the digital sector as a loser. This is scandalous, but self-inflicted.

And to say the least, this is madness. And must be stopped immediately if the damage should not be even larger. After all, we talk about that in the wake of technology manufacturers take hundreds of thousands of printing establishments damage. Billions in losses in the last six years, at the global level in strong double-digit height, are the result, as well as job losses and bankruptcies. This shift only to structural changes and market changes is self-deception. Innovative technologies and fantastic market opportunities are available. But the market and communication skills are underdeveloped; as well as the boldness of innovation, with the aim to sustainably change the print world and refocus it.

 

Conclusion: The fish rots from the head. Scramble dilettante, narcissistic top managers to the devil. Return to the roots, that have made ​​print so strong for centuries: pioneering and innovative spirit, competence, determination and recoverability. The “good old” Johannes Gutenberg would be pleased. And last but not least: Create and communicate finally clear messages, visions and solid performance promises to provide that print as a business will be further damaged!

 

Best regards from the Gutenberg Mainz!

 

 

Value Talk by Andreas Weber @ Ink Jet Day Event 20052014 FINAL.013

Painting by Ying Lin-Sill: “In Memoriam Gutenberg”, Mainz 2009

Text by Andreas Weber, Mainz 2014

Value Talk by Andreas Weber @ Ink Jet Day Event 20052014 FINAL.007

 

Ein bewusst „böser“ Kommentar von Andreas Weber,
Sprecher DigitaldruckForum, Mainz

 

Das ultimative Manager-Motto scheint zu sein:
“Man kombiniert etwas, was nicht funktioniert, mit etwas, was nicht stimmt.”

 

Zwei interessante Wochen liegen hinter uns: Interpack 2014 in Düsseldorf, Online Print Symposium 2014 und Fespa Digital in München sowie vor allem die Swiss Publishing Days in Winterthur mit dem Thema „Inkjet macht Druck“.

 

So beeindruckend die Vielfalt der gebotenen Informationen ist, so ernüchternd ist die Erkenntnis, das das größte Übel die sind, die sich als Marktführer und Brancheninnovatoren selbst beweihräuchern und die von ihnen verschandelte Realität ignorieren.

 

Hoch bezahlte Manager aus der Digitaldrucktechnik-Herstellerindustrie bringen ihre Botschaft nicht rüber (von wenigen Ausnahmen abgesehen, lieber François Martin!). Ihr Fach- und Branchenwissen ist lausig. Ihre Vortragsfähigkeiten sind grauenhaft. Null Empathie, null Emotion, aber dafür viel Hybris. Sie kommen zu solchen Events wie Gladiatoren, treten selbstbewusst auf, verbreiten Blödsinn. Und sind gleich wieder beim jeweiligen Event verschwunden, ohne mitzubekommen, was sich in ihrem Markt tatsächlich tut. Selbst Mitarbeitern, vor allem aus dem Vertrieb derselben Hersteller, ist so etwas mehr als peinlich! Und mindert den Erfolg dramatisch!

 

Was ist nur los? 

 

Nach über 20 Jahren sog. Innovation der Print- und Publishing-Branchen tun die meisten nur, was sie können, aber nicht mehr was sie tun sollten. Digitaldruck spielt nach wie vor im Profi-Print-Markt nur eine marginale Rolle (gemessen an Print-Output und Umsatzvolumen). Der Kardinalsfehler: Die neuen Print-Technologien werden in Konkurrenz zu den klassischen Verfahren gesetzt. Statt zu zeigen, dass Print wichtiger Bestandteil einer digitalen Kommunikationskultur sein kann und muss.

 

Manager bei Digitaldrucktechnik-Herstellern, die vor zehn Jahren bei Hersteller-Firma X grosse Fehler machten (wie z. B. die Bedeutung von Fotobüchern als Wachstumsmarkt zu verleugnen), sind heute bei Firma Y in neuen Top-Entscheider-Positionen. Und setzen ihr düsteres Schaffen eifrig fort. Selbst wenn die neuen Arbeitgeber am Abgrund stehen und ihre Kunden mit nach unten ziehen. Dieselben Manager, die nicht kommunizieren und präsentieren können, kippen auch die Budgets für PR und Marketing-Kommunikation. Die Folge ist, dass aus der einst hervorragenden Fachkommunikation der Print-Branche ein stupider Push von Pressemeldungen mit Produkt- und Messeneuheiten über alle Kanäle geworden ist, die keiner braucht und die keinen Nutzen bringen. Fachzeitschriften-Verleger wissen, wovon ich rede!

 

Hinzukommt: Marketingabteilungen werden transformiert zu Market & Business Development-Units, die aufgebläht plumpe Verkaufsförderung betreiben und deren Leistung darin besteht, Kundenbeispiele zu sammeln und auf teuren VIP-Events vorzustellen.

 

Stoppt diesen Wahnsinn!

 

Und die meisten Kunden dieser Hersteller, die Druckerei-Unternehmen, lassen sich diesen schädlichen Dilettantismus gefallen. Munter wird gekauft, was als neu und zukunftsträchtig gilt. Man nennt so etwas das Lemminge-Syndrom.

 

Scheinbar wird übersehen, was alles passiert beziehungsweise nicht passiert, und dadurch die Branche nachhaltig schädigt. Die einst so stolzen Drucker werden von Jungspunden aus dem Digitalsektor als Loser belächelt. Das ist skandalös, aber selbstverschuldet.

 

Und gelinde gesagt, ist das heller Wahnsinn. Und muss sofort gestoppt werden, wenn der Schaden nicht noch größer werden sollen. Immerhin reden wir davon, dass im Sog der Technik-Hersteller hunderttausende Druckerei-Betriebe Schaden nehmen. Milliardenverluste in den letzen sechs Jahren, auf globaler Ebene in deutlich zweistelliger Höhe, sind die Folge, ebenso wie Arbeitsplatzverlust und Pleiten. Dies nur auf Strukturveränderungen und Marktveränderungen abzuwälzen, ist Selbstbetrug. Innovative Technik und Marktchancen durch Innovation gibt es zuhauf. Allein die Markt- und Kommunikationskompetenz ist unterentwickelt; ebenso wie die Innovations-Freudigkeit, mit dem Anspruch, die Printwelt nachhaltig zu verändern und neu auszurichten.

 

Fazit: Der Fisch stinkt vom Kopf her. Jagt dilettierende, selbstverliebte Top-Manager zum Teufel. Kehrt zu den Wurzeln zurück, die Print stark gemacht haben: Pionier- und Innovationsgeist, Kompetenz, Zielstrebigkeit sowie Werthaltigkeit. Der „olle“ Gutenberg würde sich freuen. Und last but not least: Formuliert endlich klare Botschaften, Visionen und solide Leistungsversprechen, um das Ruder rumzureisen, bevor der Print-Kahn endgültig kentert.

 

Beste Grüße aus der Gutenberg-Stadt Mainz!

 

Value Talk by Andreas Weber @ Ink Jet Day Event 20052014 FINAL.013

 

Bildcollage von Andreas Weber, unter Verwendung des Gemäldes der Künstlerin Ying Lin-Sill “Gutenberg Memorial 2009″, Öl auf Leinwand.

01 Inkjet Day

Warum es sich lohnt, den Blog-Beitrag zu lesen:

• Aktuelle Trends in der Print-Kommunikation begreifen
• Inkjet-Druck richtig bewerten
• Innovation wertschätzen

 

 

„Die Zeit ist reif“, versprach das Programm des Swiss Publishing Days am 20. Mai 2014 in Winterthur. Das Thema „Inkjet macht Druck“ lockte über 200 Fachbesucher aus der Schweiz und Deutschland an. Sie wurden nicht enttäuscht. Obgleich es einige drastische Erkenntnisse gab. Wandeln durch Handeln wurde zum Motto.

René Theiler, Verband der Schweizer Druckindustrie und Vorstandsmitglied der UGRA, stellte als Moderator klar, dass die alten Prinzipien, wie z.B. die Technik bestimme das Geschäftsmodell, im Inkjet-Zeitalter nicht mehr zählen. Innovationen der Geschäftsmodelle seien an erster Stelle gefragt und überlebensnotwendig. Erst dann könne die Auswahl der relevanten Technologien folgen.

Keynote Speaker Bernd Zipper unterstrich dies, indem er resümierte, Innovationen seien Chance und Bedrohung zugleich. Radikale Änderungen sind nötig. Der bis dato schon hohe und schnell wachsende Marktanteil der Online-Druckereien zeige, worum es geht: Technik- und digitale Kommunikationskompetenz entscheiden im Print- und Publishing-Business über den Erfolg. Siehe: http://www.online-print-symposium.de

Dem Inkjet Druck komme eine besondere Rolle zu, weil „Inkjet die universellste Drucktechnik mit der größten Spannweite ist“.

Eine exklusive Reihe von Technik-Herstellern und Druckdienstleistern zeigte in Winterthur eindrucksvoll, was heute schon möglich ist. Ob bei Kodak, oder wie von Oliver Baar, Projektleiter Business Development Digital Web Presses bei Koenig & Bauer AG, gezeigt, nun Zeitungen komplett im Inkjet oder per Hybrid-Druck in Kombination mit Rollenoffset produzierte werde, sei von Fall zu Fall spezifisch zu entscheiden. In jedem Fall ist eine extrem hohe Produktionsgeschwindigkeit möglich.

Wim Koning von Dainippon Screen trumpfte mit raffiniert-orginellen Applikationen für den Point of Sales auf. Firmen wie Alfa Romeo nutzen dies erfolgreich, um im Schauraum den Automobil-Interessierten auf originelle Art und Weise Mehrwertangebote per „Surprise-Box“ zu liefern. Der Clou: Das Upselling, das möglich wird, finanziert die Marketing- und Produktionskosten. Die Screen-Inkjet-Drucktechnik erlaubt hierbei, vorgestanzte Druckbögen vollflächig und individualisiert in Auflage 1 im Nachgang zu bedrucken. Das eliminiert das Risiko von Fehlproduktionen völlig.

07 Inkjet Day


Man kann nicht wissen, was man nicht weiss!

So sehr, wie die Technikentwicklung voraus ist, so sehr hinkt die Adaptionsgeschwindigkeit im Druckerei-Markt hinterher. Karl-Heinz Selbmann, Fachhochschule Bern, Institut für Drucktechnologie, zeigte die fast 70-jährige Geschichte und Entwicklung der Inkjet-Drucktechnologien auf, für viele Teilnehmer ein Novum.

„Die Innovationsbereitschaft in der Print-Branche ist nicht ausgeprägt“, räumte der Innovations-Coach Martin Oberholzer ein. Dabei ist es kein Hexenwerk, das Innovations-Handwerkzeug zu erlernen und Neues in der Praxis umzusetzen.

Eine ganze Reihe von Vorträgen beschäftigten sich mit innovativen Inkjet-Druck-Anwendungslösungen, zum Beispiel von Edubook AG, Zürich. Renato Vögeli, Vögeli Marketingproduktion & Druck, Langnau, erläuterte die kreativ und produktionstechnisch herausragende Produktion der Publisher-Ausgabe 02-2014, dem in der Schweiz führenden Magazin für Publishing & Digitaldruck (herausgegeben von Martin Spaar). Ein Highlight war die Vorstellung eines neuen Firmenkonzepts von drei Druckereibetreiben, die ein Joint Venture gründeten und gemeinsam Inkjet-Druck vermarkten.

Für das DigitaldruckForum stellte DDF-Sprecher Andreas Weber aus der Gutenberg-Stadt Mainz vor, wie Altes und Neues harmonieren. Er sieht ein Innovationsdilemma der Print-Zunft mit gefährlichen Folgen. Zu sehr werde Print als Produktionsgeschäft betrieben. „Dabei ist Print durch Digitaldruck längst Bestandteil der heutigen digitalen Kommunikationskultur!“ Das DigitaldruckForum habe darum ein neues Programm aufgesetzt in Form eines Value Business Coachings für strategische Geschäftsmodell-Innovation. Angesprochen werden Entscheider aus der Print & Verlagsbranche sowie Crossmedia-Dienstleistungen.

Aus Sicht des DigitaldruckForums habe die Social Media-Ära die Gutenberg-Ära nicht nur überwunden, sondern übertroffen, weil sie die Bedürfnisse der Menschen in den Vordergrund stellt. Kernfaktoren sind Beziehungen und Wachstum, bei Firmen wie bei Konsumenten gleichermaßen. Siehe White Paper „Bedürfnisse sind das Maß aller Dinge“.

Wer das begreife, Innovation leisten und Inkjet-Druck richtig nutzen kann, wird profitables Wachstum für sich und seine Kunden generieren können. Zudem kommen in Zukunft mehr und mehr Druckjobs aus der Cloud, quasi Big Data-getrieben. Dem Hochleistungs-Inkjet-Druck kommt dabei die entscheidende Bedeutung zu.

Wichtiges Spezialthema: 
Optimale PDF-Workflows für den Digitaldruck

Auf Grund der erweiterten Möglichkeiten des Digitaldruck werden an die PDF-Druckdaten zusätzliche Anforderungen gestellt. Einerseits geht es darum die Ausnutzung des grösseren Farbraums und der Möglichkeit des Drucks mit mehr als vier Prozessfarben. Andererseits wird ein universelles Datenformat zum Druck von variablen Daten benötigt. Für beide Aufgaben gibt es bereits entsprechende ISO-Standards (PDF/X-4, PDF/X-5n und PDF/VT). Stephan Jaeggi war als technischer Experte bei der ISO-Kommission an der Definition dieser Standards beteiligt und hat in Winterthur die Möglichkeiten anhand praktischer Beispiele demonstriert.

06 Inkjet Day

 

 

Hinweise

A) Das Fachmagazin Publisher wird in kürze Online und in der Printausgabe 03-2014 ausführlich über die Swiss Publishing Days zum Thema „Inkjet macht Druck“ berichten.
http://publisher.ch

B) Die Charts zum Vortrag von Andreas Weber finden sich auf slideshare.com 

C) Ein stimmungsvolle Video-Anmation des Event-Tages findet sich auf YouTube. (Autor: Andreas Weber).

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Nachfolgend die wichtigsten Topics des Swiss Publishing Day am 20. Mai 2014 in Winterthur im Überblick. Tweets von Andreas Weber alias zeitenwende007

.zeitenwende007@zeitenwende00719. Mai
Nice animation. Inkjet is not what you think. It is all about colors and art! via @ValueCommAG #inkjet #arthttp://fb.me/1je4xcDX5 

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.zeitenwende007@zeitenwende007 20. Mai
Tolles Event in Winterthur. Exzellent organisiert vom Publisher Team um Martin Spaar und Moderator René Theiler…. http://fb.me/1rWOraQPK 

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.zeitenwende007@zeitenwende007 20. Mai
Jetzt geht es los in Winterthur. http://fb.me/2zydaDm0E 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Kann man mit Drucken noch Geld verdienen, fragt Bernd Zipper. #inkjet http://fb.me/2ZjssbunU 

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03 Inkjet Day

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Hoppla. Es boomt ja schon. #inkjet http://fb.me/1l3qAFgNg 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Hoppla! Die lukrativen Print-Jobs laufen außerhalb der klassischen Druckbranche. #inkjet http://fb.me/2kfD9VlBx 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Inkjet ist die universellste Drucktechnik mit der größten Spannweite. #inkjet http://fb.me/6rEYfCYfu 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
4D-Drucken. Rechtzeitig zur WM gibt es personalisierte Bälle, durch Inkjet-Direktdruck. #inkjet http://fb.me/6x9RPLuvp 

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05 Inkjet Day

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Die Anwendungslücken schließen sich. #inkjet http://fb.me/1gDJPiDqJ 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Fazit: Chance und Bedrohung zugleich. Radikale Änderungen sind nötig, resümiert Bernd Zipper. #inkjet http://fb.me/6ASsLxAr4 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Exzellenter Auftakt in Winterthur. Veranstalter Martin Spaar vom Publisher ist happy. #inkjet http://fb.me/1qeCcGf8T 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Getreu dem Value Motto: Etwas Altes wird etwas neues! #inkjet http://fb.me/1f8j5boYo 

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Erstklassige innovative Anwendungen. Presented by Wim Koning, Dainippon Screen #inkjet http://fb.me/18WtfEnlm 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Personalisierte Verpackung. On Demand. On the fly. #inkjet http://fb.me/2aFxZmHOc 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Sensationelle neue Anwendungen zur Kommunikation am Point of Sale werden Marketers Darling. #inkjet

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Das wichtigste: Gruppenbild (leider ohne Dame). Aber mit Martin Spaar. #inkjet http://fb.me/15zfGtaMd 

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.zeitenwende007@zeitenwende00720. Mai
Innovation ist für viele eine ewige Baustelle, die sie ohne zu murren umfahren. Wie doof ist das denn… #inkjet http://fb.me/2kzOadHPg 

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Value DDF Biz Coaching 2014
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Im Überblick

Thema: Innovation der Geschäftsmodelle

 

Zielgruppe:

Entscheider der Top-Führungsebene aus der Print- und
Verlags-Branche sowie Crossmedia-Dienstleistung, die im
Digitaldruck herausragende Innovations-Möglichkeiten dadurch
sehen, neue Anwendungen zu schaffen (statt Offsetdruck zu imitieren).

Nutzen:

1.Eigene Innovations-Befähigung definieren, nachhaltig und werthaltig steigern.

2.Mittel- und langfristig profitables Wachstum erschließen.

3. Märkte und Kunden dauerhaft begeistern können.

4. Last but not least: Trends & Entwicklungen im Strukturwandel-geplagten Print & Publishing-Markt besser bewältigen können.

 

Leitung der Business Coaching: Andreas Weber Sprecher DigitaldruckForum, Innovations- und Kommunikationsexperte mit Erfahrung aus über 500 Innovationsprojekten rund um Digitaldruck, Online/Social Media/W2P, Marketing & Kommunikation sowie aus Vorträgen, Seminare, Workshops mit über 100.000 Teilnehmern aus 32 Ländern.
Siehe zur Vorabinformation den Vortrag/die Ergebnisse von Andreas Weber beim Swiss Publishing Day “Inkjet macht Druck” vom Mai 2014.
Sowie die kritische Analyse zu Problemfeldern der Digitaldruckbranche.

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Detailinformationen:
Eines kann man der Print-Branche nicht vorwerfen: Dass sie sich NICHT mit Neuigkeiten aktiv auseinandersetzt. Gerade der Digitaldruck-Sektor kommt kaum zur Ruhe, weil ständig die Innovationswell rollt!
Trotz allem läuft es nicht gut in der Druckbranche, gerade bei den und durch die sog. Innovationstechnologien, wie unsere aktuellen Analysen zeigen.
Es wird immer schwieriger, neuartige Angebote glatt und reibungslos im Markt zu platzieren. Bzw. innovative Angebote zu angemessen Preisen zu vermarkten. Es fehlt auf vielen Ebenen an Innovations-Willen, vor allem zur Innovation der Geschäftsmodelle.
Aufgrund vieler Nachfragen bieten wir mit dem DigitaldruckForum darum eine neue Form des Business-Coaching an. Dabei nutzen wir unser fast 20 jähriges Erfahrungswissen rund um Printmedien, Digitaldruck sowie „Hybride Kommunikationskonzepte”, die Print und Online zusammenbringen.


Agenda-Schwerpunkte:

  1. Wie Innovations-freudig sind Sie? Und was erwarten Ihre Kunden?
    Tools: Value Innovation Check und aktuelles Marktszenario
  2. Die zehn Stolpersteine bei der Innovation der Geschäftsmodelle — Und wie man dagegen ansteuert.
    Tools: Aktuelle Checkliste und Anleitungen in Form eines White Papers
  3. Garantiert die Technik tatsächlich den Innovationserfolg? Was ist operativ wichtig, was strategisch?
    Tools: Neue Methodische Ansätze zum Innovationsmanagement


Das können Sie massgeschneidert buchen, die Kosten pro Teilnehmer betragen für DigitaldruckForum-Mitglieder ab 99,00 Euro für jedes der drei Module:

Modul 1: Workshops im DigitaldruckForum-Büro in der Gutenberg-Stadt Mainz 
(Dauer max. 6 Stunden; Teilnehmerzahl: min. 7 bis max. 12; Kosten pro Teilnehmer: € 199,00 zzgl. MwSt.).
Modul 2: Individuelle Workshops bei Ihnen vor Ort in der Firma, (Dauer max. 6 Stunden; Teilnehmerzahl: min. 7 bis max. 12). — Kosten wie oben; Reisekosten werden gesondert berechnet, bei Anreise über 1 Std. kommt eine Anreisezeit-Vergütung hinzu (innerhalb Deutschlands zw. 150,00 Euro und 450,00 Euro; für die Schweiz und Österreich gelten Reisekosten auf Anfrage/nach Absprache)
Modul 3: Webinare über WebEX-Plattform (Dauer: max. 1 Stunde, insgesamt 4 Sitzungen; empfehlenswert sind max. 2 Teilnehmer pro Webinar; größere Teilnehmergruppen und Preise auf Anfrage.
Hinweis: Der Teilnehmer muss keine spezielle Software besitzen oder bedienen können. Teilnahme ist mit jedem Web-Browser möglich. Oder auch per iPad mit der WebEX App.
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Termine:
In der schönen DigitaldruckForum Geschäftsstelle mitten in der Gutenberg-Stadt Mainz (gelegen in einem historisch einzigartigen Gebäude mit angeschlossener Sektkellerei!) finden die Coachings 2x pro Monat statt (jeweils Freitags)
Termine auf Anfrage bzw. nach besonderer Absprache; es können zudem Coachings bei Ihnen vor Ort durchgeführt werden. Hierbei berechnen wir zusätzlich noch anfallende Reisekosten von Mainz aus in die Schweiz. — Besuchern in Mainz bieten wir auf Anfrage zudem Stadtführungen an!
Für Modul 2 und 3 können individuelle Absprachen getroffen werden.
Anmeldungen sind verbindlich und werden im voraus fakturiert. Änderungen vorbehalten.
Direkt-Kontakt/weitere Infos:
Email: a.weber(at)value-communication.com
Postanschrift:
DigitaldruckForum, c/o Value Communication AG, Walpodenstrasse 1, D-55116 Mainz
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Kontakt:

Andreas Weber
a.weber(a)value-communication.com
XING:
Facebook:
LinkedIn:

Weitere Fach-Informationen von Andreas Weber:

ValueTrendRadar (Blog):
Value Slide Shows:

Value Communication Key Visual 2

 

Why it is worth to read this Blog post:

  1. Reading time: Less than 8 minutes — Half-Life Period: For-ever!
  2. Get immediately how to benefit from Value Innovation by Value Communication
  3. Learn how to connect Innovation to Profit!

 

Prologue

Steve Jobs had pulled the emergency brake in time, as he pointed out in October 2010 in his legendary e-mail newsletter on the risk of an innovation dilemma, which then perform, if one is successful, and may rest on his laurels! Action saw Jobs at Apple’s high-speed growth period especially in the product and in the communications innovation that the “digital lifestyle” was oriented. Reminder: Jobs had his position as iCEO associated with being an extremely charismatic Chief Communication & Innovation Officer (CCIO), which controls all processes in the company. He initiated the innovation management; and he was able to operate professionally all Apple products by himself to explain the benefits perfectly. So Jobs had established itself in a unique way, the principle of Value Communication.

 

Part 1

“Value Innovation needs Value Communication“

What you need to know and to understand regarding „Value Innovation“ is published in the blog post “The greatest enemy is your own success!”.

Starting point is that the strategic principles of “Value Innovation” are driven by “Value Communication“: Because valuable communication scenarios can be brought to life. True to the motto: “Communication = Art!”

 

Value Communication includes:

— the communication of the values ​​of a company’s products and services;

— the sustainable interaction with the stakeholders;

— to create systems that combine communication and transaction homogeneous (on-the-fly).

 

Stakeholders have to be defined company-specific: It could be employees, suppliers, partners, shareholders, the media brotherhood and above all the customers and their networks, and social environments.

Critical for success seems that Value Communication is focus on the benefits — in an easy to understand mode — to represent and to address the needs of all stakeholders properly. And in a way that communication and transaction are merged homogeneous and directly as possible. Traditional advertising and marketing models by agencies and the media companies are not necessarily part of a Value Communication architecture; and if they do, as action enhancer, it works if profound innovation capability is provided with the communication service providers.

 

The key figure in the company: The „CCIO“
(Chief Communication & Innovation Officer)

Value Communication scenarios live on smarter communication architecture work. What is needed, are not brilliant (and expensive) creative heads for attention/awareness campaigns, acting like a movie Director, nor simple minded budget managers working as cost calculators (reporting to controllers).

The CCIO requires intuition, instinctive intelligence, empathy and vision to anticipate and manage relevant developments in the market. The CCIO’s work is analytically and systemically. Valuable effects by Value Communication are caused by consistency and sustainability, and through hard discipline. Crucial is the fact that organizational is changed. Ideally, a company made ​​up of two units:

  1. The Business Operation Management Unit, including Marketing / Sales Promotion, Sales, Services and Finances.
  2. The Communication & Innovation Management Unit, which also includes research and development. Main job will always be a dialogue developed with customers and partners in the field of all innovation projects.

The focus of the CCIO is on four areas:

  1. Present
  2. Medialise
  3. Interact
  4. Innovate

A fundamental additional task of the CCIO is as well to develop the skills of employees and partners in all sectors to become “entrepreneurs within the company”.

 

 

The Big 5-C Bild.001

 

Part 2

 

“Triple-C transformed to the Big 5-C“

In this context, it is apparent that the current model which has been established in marketing, the Triple-C, is no longer sufficient in the Value Innovation era. Triple-C stands for “Content — Channel — Customer”. And it is classified under “operational innovation” to increase individual sales and revenues. Has proven Triple-C to date, especially in direct marketing, which has received through social media mechanisms upswing.

 

Value Innovation based on the “The Big 5 -C” principle:

Content — Embassies and storytelling around the Performance Promise

Connectivity — for inter-media transfer of knowledge and digital literacy

Consumer (and Brands) — as a focal point around which entwines everything

Community — using the Human-to-human principle

Creativity — as a creative force of the New World

Creativity is regarded as an engine of innovation, which includes a deep understanding of technology use, as well as open source surf.

 

Meaning, purpose and benefits of Value Communication as a driver and implementer of the Value Innovation Strategy develops rapidly and logical. Especially when you consider that all companies that have successfully accomplished the digital transformation, or those who laid the basis of beginning business model innovation as a strategy to grow profitably faster than everyone else. Not without reason achieve companies like Google or Apple more per capita profit as “classics” such as Axel Springer or Volkswagen or Otto Group, or even Hewlett-Packard per capita revenue realized. These classics have so far failed to operate Value Innovation and Value Communication. They failed because they don’t innovate on a strategic level!

Last but not least: The motto of CCIO as the architect of Value Communication is always:
Connect Innovation to Profit.

 

My Recommendation:

It is clear that the widespread, reduced-looking way of thinking, “I’m interested in only how to get from A to B quickly”, in the medium and long term affects more harmful than beneficial. The best way to open up the functioning and effectiveness of the Value Communication principle in conjunction with Value Innovation in Value Academy Workshops and / or Value CEO Briefings. This includes Value Audits using the Value Check, an innovative strategy methodology that evaluates the communication capability of a company.

 

For further details get in contact with Andreas Weber, a leading analyst and innovation expert at your disposal.

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